Channel Account Manager (Iberia)

Como Partner Manager, actuarás como el principal impulsor de las alianzas estratégicas con partners del canal, incluyendo distribuidores de valor añadido (VARs), integradores de sistemas, consultoras y otros socios estratégicos, con el objetivo de ampliar el alcance e impacto de la plataforma.

Tu misión principal será escalar la red de partners mediante la captación de nuevos socios, programas de capacitación y desarrollo, y la creación de estrategias de crecimiento conjunto alineadas con la visión de la compañía.

Aprovechando tu experiencia en ventas B2B SaaS y gestión de relaciones estratégicas, impulsarás nuevas oportunidades de negocio, garantizarás implementaciones exitosas y contribuirás a la expansión internacional de la organización, siempre con foco en el éxito del cliente y la innovación en soluciones de planificación basadas en inteligencia artificial.

2. Responsabilidades principales

• Identificar, evaluar y captar nuevos partners estratégicos dentro de la región, valorando su posicionamiento, cobertura sectorial y alineación con los objetivos de la compañía.
• Incorporar y formar a los partners mediante programas de capacitación, portal de partners, academia y materiales comerciales.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans), incluyendo acciones de co-marketing, co-selling y revisiones periódicas de rendimiento.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con los partners mediante reuniones periódicas, resolución de conflictos y asesoramiento estratégico.
• Alcanzar los objetivos de ingresos generados e influenciados por partners.
• Supervisar indicadores de rendimiento de los partners, incluyendo pipeline comercial, generación de oportunidades y resultados de negocio.
• Actuar como enlace entre el equipo comercial directo y los equipos comerciales de los partners para facilitar procesos de venta conjunta.
• Colaborar con los departamentos internos de ventas, implantación y soporte para garantizar la alineación de las estrategias de canal con los planes de crecimiento global.

3. Formación y experiencia

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Supply Chain Management o disciplinas afines.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de partners, alianzas estratégicas o ventas indirectas dentro de la industria del software.
• Experiencia demostrable desarrollando y escalando ecosistemas de partners para apoyar procesos de expansión regional.
• Conocimiento de soluciones de Supply Chain, optimización de inventarios o sistemas ERP.
• Experiencia en entornos B2B, incluyendo negociación de contratos, definición de estrategias Go-To-Market conjuntas y generación de ingresos.