Chief Sales Officer (Start-Up)

Te incorporarás a una compañía tecnológica que ha revolucionado la forma de desarrollar software crítico, posicionándose entre ingeniería avanzada, inteligencia artificial y entornos de alta exigencia. Un proyecto con vocación claramente internacional, donde el reto no es solo vender, sino abrir mercado, posicionar una propuesta de alto valor y acompañar a organizaciones complejas en la evolución de su forma de desarrollar tecnología.

Tu misión

Liderar el desarrollo de negocio a nivel internacional, posicionando soluciones tecnológicas avanzadas en compañías donde la calidad, fiabilidad y certificación del software son críticas.

Trabajarás directamente con perfiles como CTOs, Engineering Managers o CIOs, en ciclos de venta consultiva de alto impacto.

¿Qué harás?

• Desarrollo de negocio internacional: identificación, apertura y consolidación de nuevos mercados.
• Venta consultiva: entendimiento profundo de necesidades técnicas y traducción a propuesta de valor de negocio.
• Gestión de ciclo completo de venta: desde prospección hasta cierre, en entornos complejos y con múltiples stakeholders.
• Interlocución con perfiles técnicos: capacidad de generar credibilidad ante equipos de ingeniería y dirección tecnológica.
• Posicionamiento de soluciones deep tech: venta de software avanzado, herramientas de ingeniería o servicios asociados.
• Participación en estrategia comercial: colaboración directa con dirección en la definición de enfoque go-to-market.
• Representación de la compañía: presencia en eventos, reuniones clave y desarrollo de relaciones estratégicas.

¿Qué buscamos?

• Experiencia sólida en venta B2B internacional de soluciones tecnológicas.
• Background en entornos como:
  • Software avanzado / herramientas de ingeniería
  • Deep tech
  • Sistemas críticos o sectores altamente regulados
• Experiencia vendiendo a industrias como:
  • Industrial, automoción, energía, ferroviario
  • Aeroespacial, defensa
  • Salud, infraestructuras críticas
• Capacidad de venta consultiva compleja y gestión de stakeholders senior.
• Buena comprensión técnica, suficiente para dialogar con ingeniería y construir discurso de valor.
• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio internacional.
• Inglés alto (C1/C2) imprescindible.
• Alta orientación a resultados, autonomía y mentalidad emprendedora.

Ubicación y modelo de trabajo

La posición está idealmente basada en Donosti, en contacto directo con el equipo y la dirección.

No obstante, se valorarán perfiles en remoto, siempre que tengan:

• Disponibilidad para viajar de forma periódica a Donosti.
• Capacidad de integrarse activamente en la estrategia y dinámicas del equipo.
• Presencia en reuniones clave, comité de dirección y planificación comercial.

El objetivo es que, independientemente de la ubicación, la persona actúe como un miembro plenamente integrado del núcleo estratégico de la compañía.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto con ambición internacional y alto componente tecnológico.
• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Interlocución directa con dirección.
• Flexibilidad y autonomía real.
• Entorno dinámico, exigente y de alto nivel técnico.
• Paquete salarial competitivo con fijo + variable

Un reto para perfiles senior

Este no es un rol comercial al uso. Es una oportunidad para construir mercado, posicionar una tecnología diferencial y trabajar en entornos donde la exigencia técnica y el impacto son reales.

Si te motiva vender valor, abrir camino y moverte en conversaciones de alto nivel… este proyecto merece una conversación.