VP of sales

VP of Sales – SaaS / PropTech (Madrid)

Desde Robert Walters nos encontramos en la búsqueda de un/a VP of Sales para una destacada e innovadora compañía del sector PropTech, con una sólida estructura de 100 empleados y base en Madrid.

La compañía cuenta actualmente con dos líneas de negocio muy diferenciadas: la gestión tradicional y una potente división de tecnología propia. En pleno proceso de transformación estratégica, el objetivo de la organización es potenciar el modelo tecnológico, enfocando sus esfuerzos en escalar y comercializar su software (SaaS) a terceros.

Misión del Puesto

Reportando directamente a la Dirección General, serás el/la responsable de diseñar la estrategia comercial y ejecutar en primera persona la venta de la línea SaaS. Como VP of Sales, asumirás un rol estratégico y de ejecución directa con visión de negocio total, encargado/a de abrir las puertas del mercado B2B y coordinar que la infraestructura interna de datos esté perfectamente alineada con la propuesta de valor.

Principales Funciones

• Estrategia Go-to-Market (GTM): Definir y ejecutar la estrategia de lanzamiento, posicionamiento y comercialización del software (SaaS) dirigido a administradores de fincas y otros actores del mercado.
• Venta Consultiva: Liderar de forma directa el ciclo completo de prospección y captación de nuevo negocio B2B, utilizando un enfoque consultivo de alto nivel, de ciclo largo y adaptado a las necesidades complejas del cliente corporativo.
• Estrategia de Upselling: Estructurar y ejecutar el plan de fidelización y la venta cruzada/incremental sobre la cartera de clientes actuales y nuevos para maximizar el LTV (Lifetime Value).
• Supervisión Tecnológica Operativa: Coordinar el principal reto actual del proyecto: la migración de datos y la combinación estratégica entre el CRM (gestión de incidencias y centralita) y el ERP especializado de la compañía.

Perfil Buscado

• Experiencia en Venta SaaS (Imprescindible): Experiencia sólida y demostrable en la venta de software como servicio (SaaS) en entornos B2B.
• Metodología Comercial: Dominio contrastado de la venta consultiva de alto nivel y del ecosistema PropTech, Real Estate o tecnológico.
• Perfil Emprendedor (Valorable): Se valorará muy positivamente a aquellos profesionales que sean o hayan sido emprendedores, fundadores o co-fundadores de startups, aportando una mentalidad de ownership, resiliencia, proactividad y capacidad para remangarse y ejecutar de manera autónoma.
• Conocimientos Técnicos: Familiaridad en la gestión y trabajo diario con entornos ERP y CRM, entendiendo la lógica de los procesos críticos de migración de datos.
• Ubicación: Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar desde allí.

Qué Ofrece Nuestro Cliente

• Banda Salarial: Salario base de 70.000€ - 80.000€ brutos anuales (en función de la experiencia aportada).
• Paquete Variable: Atractivo esquema de incentivos en torno al 50% del salario base por cumplimiento de objetivos individuales.
• Equity: Atractivo componente de participación en torno al 1% de la compañía, vinculando directamente tu éxito al crecimiento a largo plazo del proyecto.
• Proyecto de Impacto: Oportunidad de incorporarte a una compañía con tracción y estabilidad financiera que se transforma en una SaaS de alto crecimiento, siendo la punta de lanza del proyecto.