Trade Marketing - Sector Luxury

Desde Robert Walters, seleccionamos un trade marketing para diseñar, liderar e implementar la estrategia de Trade Marketing para impulsar la visibilidad de la marca, la experiencia del consumidor y el rendimiento comercial en los diferentes canales de distribución, garantizando una ejecución excelente en el punto de venta y una alineación constante con los objetivos de marketing y ventas.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar el plan anual de Trade Marketing alineado con la estrategia comercial y de marca.
• Desarrollar herramientas y materiales de visibilidad para los distintos canales de distribución (retail, perfumería selectiva, grandes almacenes, travel retail, e-commerce y distribuidores internacionales).
• Diseñar e implementar campañas promocionales, activaciones y lanzamientos de producto en colaboración con los equipos de Marketing y Ventas.
• Gestionar el calendario de animaciones comerciales y eventos en punto de venta.
• Coordinar la producción de materiales PLV, merchandising, displays, testers, regalos promocionales y elementos de visibilidad.
• Analizar el rendimiento de las acciones de Trade Marketing mediante KPIs de ventas, sell-out, visibilidad y retorno de inversión.
• Elaborar recomendaciones basadas en datos para optimizar la ejecución comercial.
• Gestionar el presupuesto de Trade Marketing, garantizando una asignación eficiente de los recursos.
• Colaborar estrechamente con distribuidores, clientes estratégicos y socios comerciales para asegurar la correcta implementación de las iniciativas acordadas.
• Coordinar agencias y proveedores externos involucrados en la ejecución de campañas y materiales.
• Realizar visitas periódicas a puntos de venta para evaluar la ejecución, identificar oportunidades y asegurar el cumplimiento de los estándares de marca.
• Desarrollar materiales de formación y herramientas de apoyo para los equipos comerciales y de punto de venta.

Requisitos

Formación

• Grado universitario en Marketing, Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional o áreas afines.
• Se valorará formación de posgrado o especialización en Marketing, Trade Marketing o Retail Management.

Experiencia

• +3 años de experiencia en posiciones de Trade Marketing, Brand Activation o Marketing Comercial.
• Experiencia previa en sectores de lujo, cosmética, belleza, moda o bienes de consumo premium.
• Experiencia trabajando con mercados internacionales y redes de distribución multicanal.

Conocimientos y habilidades

• Sólidos conocimientos de Trade Marketing, retail marketing y gestión de puntos de venta.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y de mercado.
• Experiencia en gestión de presupuestos y control de inversiones promocionales.
• Excelentes habilidades de organización y gestión de proyectos.
• Capacidad para coordinar múltiples iniciativas simultáneamente en entornos dinámicos.
• Habilidades de negociación e influencia con clientes y socios comerciales.
• Nivel alto de inglés, tanto escrito como hablado.
• Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint; se valorará experiencia con herramientas de análisis de datos y CRM.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Sensibilidad por la marca y el consumidor.
• Capacidad analítica.
• Proactividad e iniciativa.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Trabajo transversal y colaboración.
• Atención al detalle y excelencia en la ejecución.
• Flexibilidad y adaptación al cambio.

Qué ofrece el puesto

• Participación activa en la construcción y crecimiento internacional de una marca premium.
• Entorno dinámico, emprendedor e internacional.
• Alta exposición a equipos comerciales, marketing y dirección.
• Posibilidad de liderar proyectos con impacto directo en el crecimiento del negocio y el posicionamiento de la marca.