KAM Norte Europa - Biotech

Desde la división de sales and marketing en Robert Walters seleccionamos un perfil de Key Account Manager (KAM) con alemán para una compañía del sector químico/ingredientes, orientado a gestión y desarrollo de negocio B2B.

La persona será responsable de desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes dentro de su territorio asignado, actuando como principal punto de contacto y garantizando un alto nivel de satisfacción y fidelización. Tendrá un enfoque tanto de gestión de cuentas actuales como de generación de nuevo negocio.

Entre sus principales funciones destacan:

• Gestión integral de cuentas clave y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Identificación de necesidades del cliente y propuesta de soluciones alineadas con sus objetivos.
• Elaboración y ejecución de planes comerciales y estrategias de crecimiento.
• Coordinación con departamentos internos como customer service, marketing, supply chain y operaciones para asegurar una experiencia de cliente fluida.
• Análisis de ventas, previsiones y tendencias de mercado.
• Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y captación de nuevos clientes.
• Gestión de pricing, negociación de contratos y maximización de rentabilidad.
• Seguimiento de forecast, planificación de demanda y coordinación con producción y cadena de suministro.

Requisitos:

• Formación universitaria en Química, Ingeniería Química, ADE, Marketing o similares.
• Experiencia mínima de 5-10 años en ventas B2B dentro de la industria de ingredientes químicos.
• Muy valorable experiencia en vitamina E, antioxidantes, esteroles o ingredientes para personal care / home care.
• Se valorará experiencia en distribución química o fabricación.
• Manejo de CRM (preferiblemente Salesforce) y entorno Office 365.
• Perfil con gran capacidad comercial, negociación, orientación a cliente y pensamiento estratégico.
• Inglés fluido imprescindible.
• Alemán muy valorable / deseable.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50%.

Buscamos una persona dinámica, organizada, autónoma y con mentalidad empresarial, capaz de desenvolverse en entornos internacionales y colaborar transversalmente con distintos equipos.