Field KAM

* Misión del puesto: Apoyar al KAM y a la red de ventas en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos, incluyendo los grandes hospitales o cuentas clave (independientes o Corporates). Contribuir a la implementación de la estrategia nacional de Grandes Cuentas, asegurando una coordinación eficaz entre las necesidades locales y los objetivos comerciales de la compañía * Reporta a: Key Account Manager (KAM)

Principales responsabilidades:

• Dar soporte al delegado de zona en la gestión y desarrollo de clientes estratégicos definidos de su territorio.
• Gestionar de forma directa los grupos locales asignados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
• Colaborar con el KAM en la implementación de la estrategia de Grandes Cuentas en España.
• Identificar oportunidades de negocio y coordinar acciones para maximizar el crecimiento y la penetración en cuentas clave.
• Facilitar la alineación entre las iniciativas nacionales de Grandes Cuentas y las necesidades específicas de cada región.
• Realizar seguimiento de acuerdos, planes de acción y resultados de las cuentas bajo su responsabilidad.

Requisitos:

• Experiencia en gestión comercial y/o cuentas estratégicas
• Capacidad de análisis, negociación y gestión de relaciones con clientes estratégicos.
• Habilidades de coordinación y trabajo transversal con equipos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
• Nivel de inglés adecuado para comunicación con el equipo Europeo KAM de Dechra.
• Disponibilidad para viajar un 50%