Area Manager EMEA | Sector Mueble

Buscamos un area manager para EMEA cuya misión será desarrollar y consolidar la presencia comercial de la compañía en los mercados EMEA, impulsando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad mediante la gestión de distribuidores, importadores, cadenas especializadas, proyectos contract y cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y la adecuada representación de la marca.

Desarrollo de negocio

• Definir e implementar el plan comercial para la región EMEA.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados.
• Captar nuevos distribuidores y clientes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
• Elaborar presupuestos y previsiones de ventas.

Gestión de clientes y canales

• Gestionar una cartera de distribuidores e importadores.
• Desarrollar relaciones con cadenas de retail, estudios de arquitectura, interioristas y empresas del canal contract.
• Garantizar la correcta implantación de la marca en cada mercado.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.

Seguimiento comercial

• Analizar indicadores de negocio y evolución de mercados.
• Realizar visitas periódicas a clientes y potenciales clientes.
• Elaborar informes de actividad y previsiones.
• Gestionar incidencias comerciales y coordinar acciones con los departamentos internos.

Ferias y eventos

• Representar a la compañía en ferias internacionales (Salone del Mobile, Maison&Objet, Interzum, Hábitat Valencia, etc.).
• Organizar presentaciones y acciones promocionales.
• Desarrollar la red de contactos en la región.

Inteligencia de mercado

• Analizar tendencias del sector mobiliario.
• Realizar benchmarking de competidores.
• Detectar oportunidades de nuevos productos y segmentos.