KAM REGIONAL RETAIL

Gran compañía centenaria del sector de alimentación especializada en la producción, comercialización y con presencia tanto a nivel nacional como internacional, busca un KAM para el canal Retail en para gestionar y desarrollar con visión 360º una parte importante de la cartera de clientes en País Vasco y Cantabría.

Implementar los objetivos comerciales y actividad promocional adaptándose a las características del área asignada. Ampliar la cartera de clientes con una visión muy focalizada en conseguir la expansión de las marcas de la compañía con el objetivo de ganar cuota de mercado en el canal.

Funciones Principales

1. Gestión comercial integral de la zona asignada: Realizar una gestión 360º de los clientes actuales, estudiar las opciones de mejora de surtido de las diferentes categorías. 2. Alta capacidad de organización y autonomía: gestionar eficazmente la parte más administrativa del negocio desde su despacho en casa, con control de agenda, seguimiento comercial y coordinación transversal. 3. Negociación y cierre de acuerdos comerciales: Negociación de acuerdos marco y condiciones con cadenas de supermercados. Negociar tarifas, promociones y objetivos de venta, velando por el volumen, la rentabilidad y sostenibilidad en cada cuenta. 4. Planificación de objetivos: Desarrollar/colaborar en la elaboración de presupuestos de volúmenes anuales, realizar seguimiento, análisis de ventas y entra las previsiones mensuales de venta por producto.

Perfil Requerido

• Experiencia: mínimo 3-4 años en puesto similar. • Idiomas: Castellano • Conocimientos técnicos / software: Excel Nivel medio y Power Point.