Gerente Comercial – Sector Seguridad y Defensa

Importante compañía tecnológica especializada en soluciones para el sector de Seguridad y Defensa busca incorporar un/a Gerente Comercial para liderar el desarrollo de negocio y la estrategia comercial en este mercado. La persona seleccionada será responsable de gestionar cuentas estratégicas, impulsar nuevas oportunidades de negocio y coordinar un equipo comercial especializado, trabajando en estrecha colaboración con la Dirección Comercial.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial para el área de Seguridad y Defensa, definiendo planes de acción y objetivos de crecimiento.
• Gestionar directamente grandes cuentas y organismos públicos, manteniendo relaciones de alto nivel con clientes estratégicos y entidades institucionales.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo licitaciones públicas, programas gubernamentales y proyectos de largo ciclo de venta.
• Coordinar, desarrollar y motivar al equipo comercial, realizando seguimiento de objetivos, actividad y resultados.
• Supervisar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de necesidades hasta el cierre y seguimiento de los proyectos.
• Representar a la compañía en eventos, congresos y foros especializados del sector.
• Elaborar previsiones comerciales, realizar seguimiento del pipeline y colaborar en la definición de estrategias de precios y márgenes.
• Trabajar de forma coordinada con equipos técnicos, preventa y dirección para asegurar el éxito de las iniciativas comerciales.

Requisitos

• Experiencia consolidada en posiciones de desarrollo de negocio, ventas estratégicas o gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento del sector de Seguridad y Defensa y de sus procesos de contratación, especialmente en el ámbito de la Administración Pública.
• Experiencia en gestión de licitaciones y proyectos de venta consultiva de ciclo largo.
• Trayectoria liderando equipos comerciales y orientando su actividad al cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para establecer relaciones institucionales y negociar con interlocutores de alto nivel.
• Dominio de herramientas CRM y metodologías de seguimiento comercial.
• Nivel alto de inglés para interactuar con fabricantes, socios internacionales y programas multinacionales.

Perfil personal

Se busca una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y excelentes habilidades de comunicación, acostumbrada a desenvolverse en entornos complejos y de alta exigencia. Deberá aportar orientación a resultados, resiliencia, capacidad analítica y un elevado compromiso con la ética profesional y la confidencialidad.

Formación

Se valorará formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o disciplinas afines, así como estudios de posgrado relacionados con dirección comercial, gestión empresarial o el ámbito de la seguridad y la defensa.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com