Sales Manager Canal y Alianzas ERP – Mid Market

La compañía busca incorporar un Sales Manager de Canal y Alianzas que lidere la estrategia de crecimiento en el segmento Mid Market a través del desarrollo de un ecosistema sólido de partners y alianzas estratégicas. Esta posición será clave para impulsar el negocio, maximizar el crecimiento recurrente y fortalecer la presencia de la organización en el mercado. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de canal, potenciando la colaboración con integradores, consultoras, distribuidores y socios tecnológicos para acelerar la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para el segmento Mid Market.
• Diseñar y evolucionar el programa de partners, incluyendo incentivos, certificaciones, formación y acciones de co-marketing.
• Identificar, captar y desarrollar nuevos socios estratégicos capaces de generar oportunidades de negocio de alto valor.
• Elaborar planes de negocio conjuntos con los partners para impulsar el crecimiento de clientes y la adopción de nuevas soluciones.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Partner Managers, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua.
• Promover iniciativas de enablement para que los partners dispongan de las herramientas y conocimientos necesarios para maximizar su éxito comercial.
• Coordinar acciones de coselling y campañas conjuntas con las áreas de Marketing, Producto y Ventas.
• Establecer y monitorizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el desempeño del canal, identificar oportunidades de optimización y asegurar una excelente experiencia para partners y clientes.
• Representar a la compañía ante socios estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.

Perfil buscado

La empresa busca un profesional con una clara orientación comercial, capacidad de liderazgo y visión estratégica, acostumbrado a desenvolverse en entornos tecnológicos de alto crecimiento.

Se valorará especialmente:

• Más de 8 años de experiencia en la gestión de canales, partners o alianzas estratégicas dentro del sector ERP, SaaS o software empresarial.
• Experiencia liderando equipos comerciales o de Partner Management.
• Conocimiento profundo de modelos de canal, programas de partners, estructuras de márgenes y estrategias de activación y coselling.
• Excelentes habilidades de negociación e influencia con interlocutores de alto nivel.
• Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con métricas de negocio.
• Familiaridad con ecosistemas tecnológicos, APIs, integraciones y soluciones complementarias al mundo ERP.
• Nivel de inglés B2/C1 para colaborar en entornos internacionales.

Qué aportará el candidato ideal

La posición está orientada a una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para generar impacto, que disfrute creando relaciones estratégicas, liderando equipos y desarrollando nuevas oportunidades comerciales en un entorno innovador y en constante evolución. Su contribución será fundamental para acelerar el crecimiento del canal y consolidar una red de partners de alto rendimiento.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com