Chanel Account Executive

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con el canal asignado para impulsar la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
• Identificar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, incluyendo integradores, consultoras, distribuidores y alianzas tecnológicas.
• Gestionar una cartera de partners, construyendo relaciones de confianza y acompañándolos en el desarrollo de oportunidades de negocio.
• Elaborar planes comerciales conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos.
• Colaborar con los partners en procesos de venta, presentaciones, negociación y cierre de oportunidades.
• Coordinar iniciativas de coselling y acciones de co-marketing junto con los equipos internos de Marketing, Producto y Ventas.
• Promover la adopción de programas de formación, certificación y enablement para incrementar la autonomía y capacidad comercial del canal.
• Realizar el seguimiento de KPIs comerciales, pipeline y resultados, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento del ecosistema de partners.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos y actividades con socios estratégicos y clientes potenciales.

Perfil buscado

La empresa busca un profesional con una marcada orientación comercial, habilidades para generar relaciones de largo plazo y experiencia desarrollando negocio a través de canales indirectos.

Se valorará especialmente:

• Entre 3 y 8 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de partners o desarrollo de alianzas dentro del sector ERP, SaaS o software empresarial.
• Experiencia trabajando con distribuidores, integradores, consultoras o ecosistemas de canal.
• Conocimiento de procesos de venta consultiva y modelos de negocio basados en partners.
• Capacidad para identificar oportunidades, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones con interlocutores de diferentes niveles.
• Perfil orientado a objetivos, con iniciativa, autonomía y capacidad para trabajar en equipo.
• Familiaridad con entornos tecnológicos, integraciones y soluciones empresariales será un valor añadido.
• Nivel de inglés B2/C1 para colaborar en un entorno internacional.

Qué aportará el candidato ideal

La persona que se incorpore destacará por su capacidad para generar negocio a través de relaciones estratégicas, su mentalidad colaborativa y su orientación a resultados. Será un perfil dinámico, con iniciativa y pasión por desarrollar oportunidades comerciales junto a un ecosistema de partners, contribuyendo de forma directa al crecimiento y consolidación de la compañía en el mercado.