Comercial Packaging Navarra

Gran empresa familiar con más de 20 años de trayectoria en el sector del envasado y la distribución de materiales de packaging alimentario. Con sedes en Madrid y Navarra, operan bajo varias sociedades especializadas en film de packaging, plásticos y distribución para la industria agroalimentaria. Son una empresa en fase de crecimiento, con un enfoque claro en la calidad, la sostenibilidad y las relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes.

Misión del puesto

El/la Comercial B2B será responsable de desarrollar y fidelizar la cartera de clientes del Grupo en el segmento de empresas agroalimentarias, industria y distribución. Su objetivo es ampliar la presencia comercial de la compañía, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una relación sólida y continuada con los clientes actuales.

Funciones principales

– Captación de nuevos clientes B2B en el sector alimentario, industrial y de distribución.

– Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente, con seguimiento periódico y atención personalizada.

– Elaboración y presentación de ofertas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente. – Negociación de condiciones comerciales (precio, volumen, plazos) dentro de los márgenes definidos por dirección.

– Detección de oportunidades de venta cruzada y upselling en la cartera actual

– Prospección activa de mercado y análisis de la competencia.

– Reporte periódico de actividad comercial, previsión de ventas y seguimiento de KPIs.

– Coordinación con los departamentos de logística, administración y producción para garantizar el cumplimiento de los pedidos.

– Representación de la empresa en ferias, eventos del sector y visitas a instalaciones de clientes.

Perfil requerido

Formación – Valorable formación universitaria en ADE, Comercio, Marketing o ingenieria. Se valoará formación técnica en industria alimentaria o packaging. Experiencia

– Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de packaging, materiales auxiliares, o alimentación.

– Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes (perfil hunter) y gestión de cuentas

– Experiencia en negociación con responsables de compras, producción o dirección en empresas industriales o agroalimentarias.

Conocimientos técnicos

– Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

– Ofimática nivel usuario avanzado (Excel, PowerPoint).

– Conocimiento del mercado de packaging o materiales para la industria alimentaria será un valor diferencial.

Competencias clave

– Orientación a resultados y a la consecución de objetivos.

– Capacidad de negociación y cierre de acuerdos.

– Autonomía, proactividad y capacidad de organización.

– Habilidades de comunicación y construcción de relaciones comerciales sólidas.

– Capacidad de trabajo en remoto y gestión eficiente de agenda y desplazamientos.

Se ofrece

– Incorporación a un proyecto empresarial familiar, sólido y en crecimiento.

– Contrato indefinido desde el inicio.

– Retribución competitiva: salario fijo + variable 20% por objetivos (a concretar según perfil).

– Vehículo de empresa para desplazamientos.

– Teléfono y herramientas de trabajo.

– Gasolina y gastos a cuenta de la empresa.

– Flexibilidad y autonomía en la gestión del tiempo y la cartera.

– Posibilidad de desarrollo profesional en una empresa con vocación de largo plazo. Otros requisitos

– Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional e internacional.

– Idiomas: castellano nativo. Se valorará inglés u otros idiomas.