Partner Manager

En Robert Walters estamos buscando un/a Partner Manager para incorporarse a una compañía tecnológica SaaS en pleno crecimiento, especializada en soluciones para la gestión de personas y procesos empresariales. Buscamos un perfil con experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y alianzas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento del negocio a través de partners y liderar un pequeño equipo con foco en resultados. La persona seleccionada reportará directamente al Head of Revenue y será responsable de definir y ejecutar la estrategia de canal, desarrollar relaciones de largo plazo con partners clave y liderar un equipo de 2 personas.

RESPONSABILIDADES

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento del canal de partners alineada con los objetivos comerciales de la compañía.

• Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos.

• Gestionar la relación con los partners existentes, asegurando su activación, crecimiento y fidelización.

• Diseñar planes de negocio conjuntos y establecer objetivos comerciales por partner.

• Liderar y desarrollar un equipo de 2 personas, proporcionando acompañamiento, seguimiento y desarrollo profesional.

• Coordinar acciones con los equipos de Sales, Marketing y Customer Success para maximizar el rendimiento del canal.

• Impulsar programas de enablement y formación para partners.

• Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer acciones de mejora.

• Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.

• Elaborar reporting periódico para Dirección y participar en la definición de la estrategia de Revenue.

REQUISITOS

• Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones de Partner Management, Channel Sales, Alliances o Business Development dentro de entornos SaaS o tecnológicos.

• Experiencia gestionando y desarrollando redes de partners.

• Experiencia liderando equipos.

• Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel y negociar acuerdos estratégicos.

• Orientación clara a resultados y crecimiento de negocio.

• Perfil analítico, organizado y con visión estratégica.

• Excelente capacidad de comunicación e influencia.

• Experiencia trabajando con partners tecnológicos, consultoras o integradores.

• Conocimiento de modelos de canal indirecto y programas de partners.

• Experiencia en compañías SaaS B2B de alto crecimiento.

• Nivel alto de inglés

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Incorporación a una compañía tecnológica con un producto consolidado y un fuerte potencial de crecimiento.

• Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.

• Reporte directo al Head of Revenue.

• Liderazgo de un equipo de 2 personas.

• Proyecto estable con amplias posibilidades de desarrollo profesional.

• Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.