Consultor comercial

Desde Robert Walters estamos colaborando con un ecosistema tecnológico en pleno crecimiento, especializado en el desarrollo e implementación de soluciones basadas en tecnologías 4.0. Buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para impulsar el desarrollo de negocio y acompañar a empresas en sus procesos de innovación y transformación.

Tu misión:

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales y conectar las necesidades de los clientes con soluciones tecnológicas de alto valor añadido.

Trabajarás en un entorno dinámico, colaborando estrechamente con equipos técnicos y de negocio para convertir retos empresariales en proyectos y oportunidades comerciales.

Principales responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, detección de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar una relación consultiva con clientes, comprendiendo sus procesos, retos y objetivos.
• Detectar oportunidades de aplicación de tecnologías como IA, automatización, software, robótica, XR, digitalización y otras soluciones 4.0.
• Elaborar propuestas comerciales y de valor en colaboración con los equipos técnicos.
• Realizar presentaciones, demostraciones, workshops y reuniones con clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y partners.
• Participar en acciones de generación de demanda, estrategias Go-To-Market y desarrollo de nuevos mercados.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM.
• Realizar seguimiento de KPIs, forecast y objetivos comerciales.
• Participar en ferias, congresos, eventos y actividades de networking.
• Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar transversalmente con equipos técnicos, producto, marketing y dirección para desarrollar soluciones alineadas con las necesidades del mercado.

Requisitos

• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas B2B, consultoría comercial o venta de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de procesos comerciales completos.
• Perfil comercial, orientado a resultados y con capacidad para generar nuevas oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Capacidad para entender necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor.
• Interés y motivación por la tecnología, innovación y transformación digital.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en colaboración con equipos técnicos.
• Mentalidad emprendedora, proactividad y orientación al aprendizaje.
• Nivel alto de español e inglés (B2-C1).
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
• Carnet de conducir.

Se valorará

• Experiencia en software, SaaS, IA, automatización, robótica, XR, Industria 4.0 o transformación digital.
• Experiencia en entornos industriales o manufacturing.
• Experiencia desarrollando estrategias Go-To-Market.
• Cartera de clientes o red de contactos en sectores tecnológicos o industriales.
• Formación en ADE, Ingeniería, Marketing, Tecnología, Comunicación o similares.
• Conocimientos técnicos que permitan comprender y presentar soluciones tecnológicas.
• Otros idiomas

Qué ofrece la compañía

• Modelo de incentivos atractivo y sin límite, vinculado al rendimiento y consecución de objetivos.
• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento y con proyectos innovadores.
• Entorno colaborativo y cultura orientada al desarrollo profesional.
• Plan de carrera y formación continua.
• Flexibilidad horaria con entrada entre las 7:30 h y las 9:30 h.
• Jornada intensiva los viernes y durante el verano.
• 23 días laborables de vacaciones.
• Día libre por cumpleaños y día personal de asuntos propios.
• Seguro de salud y revisiones médicas.
• Retribución flexible en comida, transporte, formación y guardería.
• Beneficios adicionales orientados al bienestar de los empleados.
• Actividades de Team Building y acciones internas para fomentar el buen ambiente de trabajo.