Director/a Comercial – Automatización y Robótica

Desde Robert Walters buscamos un/a Director/a Comercial para una compañía industrial ubicada en Bizkaia, especializada en el diseño e integración de soluciones avanzadas de automatización, robótica e intralogística. Buscamos un perfil con sólida trayectoria comercial en entornos industriales, capaz de asumir el liderazgo del área y tener un papel protagonista en el desarrollo futuro del negocio. Una persona cercana al mercado, con capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales y liderar la venta de proyectos tecnológicos de alto valor añadido. Reportando a Dirección General, asumirá la definición y ejecución de la estrategia comercial, liderando al equipo y trabajando de manera muy cercana con las áreas técnicas y de proyectos.

Sus principales responsabilidades serán:

• Definir y desarrollar la estrategia comercial de la compañía, estableciendo objetivos, mercados prioritarios y planes de crecimiento.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo objetivos, sistemáticas de seguimiento e indicadores de actividad y resultados.
• Impulsar activamente la generación de nuevo negocio, tanto en clientes existentes como mediante la apertura de nuevas cuentas, sectores y aplicaciones.
• Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, identificando nuevas necesidades y oportunidades de colaboración.
• Liderar el proceso comercial de proyectos de automatización, robótica e intralogística, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Trabajar conjuntamente con ingeniería y anteproyectos en la definición de soluciones y elaboración de propuestas técnico-económicas.
• Participar directamente en la negociación de proyectos relevantes, asegurando tanto su atractivo comercial como su rentabilidad.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución tecnológica para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Aportar visión comercial a las decisiones estratégicas de la compañía y colaborar estrechamente con Dirección General y el resto de las áreas.

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en posiciones comerciales dentro del entorno industrial y habituado/a a trabajar con productos, soluciones o proyectos técnicamente complejos.

Será especialmente valorable la experiencia en automatización industrial, robótica, intralogística, ingeniería, bienes de equipo o soluciones industriales llave en mano, así como el conocimiento de procesos productivos y la interlocución habitual con clientes industriales.

Pensamos en una persona con clara orientación a negocio y capacidad de liderazgo, que combine visión estratégica con una aproximación muy práctica y cercana al mercado. Alguien que disfrute desarrollando clientes, detectando nuevas oportunidades, negociando proyectos relevantes y acompañando al equipo comercial en su crecimiento.

La posición ofrece la oportunidad de incorporarse a una compañía industrial consolidada y tecnológica, asumir una responsabilidad de primer nivel dentro de la organización y participar directamente en la definición de su estrategia comercial y de crecimiento.

📍 Bizkaia
🏭 Automatización industrial, robótica e intralogística
🌍 Proyectos nacionales e internacionales
🎯 Dirección Comercial