Comercial Senior (AgroTech)

La persona seleccionada será responsable de desarrollar el negocio comercial en la zona de Levante, identificando nuevas oportunidades y generando relaciones a largo plazo con clientes del sector del regadío. Su principal objetivo será detectar proyectos relacionados con la modernización, automatización y digitalización de sistemas de riego, ofreciendo soluciones técnicas adaptadas a las necesidades de cada cliente. Se trata de una posición con un marcado componente de desarrollo de negocio, venta consultiva y gestión de proyectos, trabajando en coordinación con los equipos técnicos e ingeniería.

Principales funciones

• Desarrollo comercial de la zona de Levante, principalmente Comunidad Valenciana y Murcia.
• Prospección y captación de nuevos clientes.
• Identificación de proyectos y oportunidades dentro del sector del regadío.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones con Comunidades de Regantes.
• Realización de visitas comerciales y técnicas.
• Identificación de necesidades de los clientes y planteamiento de soluciones.
• Presentación y defensa de propuestas comerciales.
• Elaboración y seguimiento de ofertas.
• Gestión del proceso comercial desde la prospección hasta el cierre.
• Coordinación con los equipos de ingeniería y técnicos para el desarrollo de los proyectos.
• Seguimiento de proyectos y relación con el cliente durante las diferentes fases.
• Detección de nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera existente.
• Seguimiento de mercado y competencia.
• Participación en concursos, licitaciones y proyectos de modernización del regadío.
• Reporte de actividad, oportunidades y previsiones a Dirección Comercial.

Perfil requerido

Buscamos un/a comercial B2B, preferiblemente con experiencia en venta técnica y desarrollo de negocio dentro de alguno de los siguientes sectores:

• Regadío y sistemas de riego.
• Hidráulica.
• Agua.
• Automatización industrial.
• Bombas y estaciones de bombeo.
• Ingeniería.
• Tecnología agrícola / AgTech.
• Telecontrol y automatización.
• Instalaciones industriales o agrícolas.

Será especialmente valorable haber trabajado con Comunidades de Regantes, ingenierías, instaladoras u organismos relacionados con la gestión del agua y el regadío.

No es imprescindible proceder directamente del sector del riego si cuenta con experiencia en venta de soluciones técnicas o proyectos de cierta complejidad y capacidad para desarrollar negocio.

Competencias

• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Capacidad de prospección y captación.
• Venta consultiva.
• Capacidad para entender necesidades técnicas.
• Habilidades de negociación.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos.
• Autonomía y organización.
• Capacidad para generar relaciones de confianza.
• Habilidades de comunicación y presentación.
• Iniciativa y proactividad.
• Disponibilidad para viajar por la zona asignada.

Interlocutores

La persona tendrá relación principalmente con:

• Presidentes de Comunidades de Regantes.
• Gerentes.
• Directores técnicos.
• Ingenieros.
• Responsables de explotación y mantenimiento.
• Responsables de proyectos.
• Empresas instaladoras e ingenierías.
• Organismos vinculados al sector del agua y el regadío.

Zona de actuación

Principalmente Levante, con foco en:

• Valencia
• Alicante
• Murcia
• Castellón
• Albacete y zonas próximas

Se requiere disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes dentro de la zona.

Perfil ideal

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en regadío, agua, hidráulica o automatización, que conozca el mercado de Levante y tenga capacidad para generar negocio y establecer relaciones con los principales actores del sector.

Será especialmente valorable disponer de contactos y conocimiento del ecosistema de Comunidades de Regantes, así como experiencia en la comercialización de soluciones y proyectos técnicos.

Criterios clave de selección

1. Experiencia comercial B2B.
2. Experiencia en venta técnica o de proyectos.
3. Conocimiento del sector agua, riego, hidráulica o automatización.
4. Conocimiento de Comunidades de Regantes y/o cartera de contactos.
5. Residencia y conocimiento comercial de la zona Levante.
6. Disponibilidad para viajar.