Director/a de Estrategia, Go-to-Market & Business Development

Ubicación: Sant Cugat del Vallès Tipo de compañía: Startup / Joint Venture · Retail Tech / Consumer Tech Reporte: CEO / Dirección Misión Liderar la estrategia de Go-to-Market y desarrollo de negocio, convirtiendo los primeros acuerdos con grandes retailers en casos de éxito y nuevas oportunidades comerciales. Será una figura clave entre estrategia, negocio, cliente, mercado y producto, con un fuerte componente comercial, participando en la identificación de oportunidades, desarrollo de relaciones con retailers, negociación y expansión del negocio.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de Go-to-Market.
• Identificar nuevos retailers, partners y oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones comerciales con grandes cuentas y partners estratégicos.
• Participar en la generación de pipeline, propuestas comerciales, negociaciones y cierres.
• Convertir pilotos y pruebas de concepto en acuerdos comerciales recurrentes.
• Detectar oportunidades de expansión dentro de clientes existentes.
• Definir la propuesta de valor y business cases adaptados a cada cliente.
• Analizar mercado, competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Trabajar con Producto, Marketing/Growth y Tecnología para adaptar la solución a las necesidades del mercado.
• Definir y hacer seguimiento de KPIs de negocio, clientes, ingresos y crecimiento.
• Reportar a Dirección y proponer nuevas iniciativas de crecimiento.

Perfil

• Experiencia en Business Development, Go-to-Market, Strategy, Growth o Commercial Strategy.
• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B, idealmente con grandes cuentas.
• Valorable experiencia en retail, e-commerce, marketplaces, SaaS, Consumer Tech o modelos B2B2C.
• Capacidad para combinar visión estratégica, orientación comercial y ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil emprendedor, analítico y orientado a resultados.
• Inglés alto.

Especialmente valorable

• Experiencia abriendo negocio con grandes retailers.
• Haber convertido pilotos en contratos recurrentes.
• Experiencia en entornos startup/scale-up.
• Red de contactos dentro del ecosistema Retail, Consumer o Technology.