Sales Executive Air & Sea

Buscamos incorporar un/a Sales Executive especializado/a en transporte internacional Air & Sea, cuya principal responsabilidad será impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevos clientes, desarrollo de negocio y gestión de la cartera existente. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la expansión de la compañía, identificando oportunidades comerciales y ofreciendo soluciones de transporte internacional adaptadas a las necesidades de cada cliente.

rincipales responsabilidades

• Captación y desarrollo de nuevos clientes dentro del ámbito de transporte internacional.

• Desarrollo de negocio en los servicios de Air Freight y Sea Freight.

• Identificación de oportunidades comerciales y prospección activa de mercado.

• Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente.

• Realización de visitas comerciales y reuniones con clientes y potenciales clientes.

• Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.

• Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones.

• Análisis de las necesidades logísticas de cada cliente para ofrecer soluciones a medida.

• Coordinación con los equipos internos de Operaciones, Customer Service y Pricing para garantizar la correcta prestación del servicio.

• Seguimiento de márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas.

• Elaboración de informes y seguimiento de KPIs comerciales.

• Participación en acciones de desarrollo de mercado y detección de nuevas oportunidades.

• Mantenerse actualizado/a sobre la evolución del mercado de transporte internacional, tarifas, rutas y principales operadores.

Perfil requerido

• Experiencia previa de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector Transitarios / Freight Forwarding / Transporte Internacional.

• Experiencia demostrable en Air & Sea Freight.

• Conocimiento del funcionamiento de las operaciones de importación y exportación.

• Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.

• Capacidad para gestionar un ciclo comercial completo: prospección, visita, propuesta, negociación y cierre.

• Orientación clara a resultados y consecución de objetivos.

• Perfil dinámico, autónomo y con buenas habilidades de negociación y comunicación.

• Capacidad para generar relaciones comerciales a largo plazo.

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro de su área de responsabilidad.

• Nivel de inglés profesional, especialmente valorable para la interlocución con clientes y proveedores internacionales.

Competencias

• Orientación comercial y a resultados.

• Proactividad y autonomía.

• Capacidad de negociación.

• Habilidades de comunicación e influencia.

• Orientación al cliente.

• Capacidad analítica.

• Organización y gestión del tiempo.

• Capacidad para trabajar en equipo.

• Visión de negocio.

• Resiliencia y capacidad de adaptación.

Se valorará especialmente

• Cartera propia de clientes dentro del sector.

• Conocimiento del mercado local y de los principales sectores con necesidades de transporte internacional.

• Experiencia trabajando con import/export, FCL, LCL y transporte aéreo.

• Experiencia en soluciones logísticas integrales.

• Conocimiento de tarifas y procesos de pricing.

• Experiencia previa en un entorno multinacional.

Objetivos del puesto

• Incrementar la facturación de la compañía en el área de Air & Sea.

• Captar nuevos clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

• Incrementar el volumen de negocio de la cartera existente.

• Mejorar la rentabilidad de las operaciones.

• Consolidar relaciones comerciales de largo plazo.

• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de la compañía en el mercado.

Condiciones

• Ubicación: Valencia

• Tipo de contrato: Indefinido.

• Jornada: Completa.

• Retribución: Salario fijo + variable en función de experiencia y objetivos.

• Otros beneficios: [vehículo / dietas / seguro médico / teletrabajo, según compañía].