Director/a Comercial Internacional – Energía Solar

Desde Robert Walters nos encontramos en búsqueda de un/a Director/a Comercial para incorporarse a una compañía multinacional líder en soluciones para el sector de la energía solar, inmersa en un importante plan de crecimiento internacional. Con centro de trabajo en Bizkaia; buscamos un perfil con una clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de definir e implementar la estrategia comercial en mercados internacionales, liderar equipos multiculturales y consolidar el posicionamiento de la compañía en Europa, Asia y Latinoamérica. Se trata de una posición estratégica, con un alto nivel de autonomía e impacto directo en el crecimiento del negocio, reportando a Dirección Comercial Global y colaborando estrechamente con las distintas áreas de la organización.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial para los mercados internacionales asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Liderar el desarrollo de negocio en Europa, Asia y Latinoamérica, identificando nuevas oportunidades, mercados y clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con EPCs, desarrolladores, IPPs, fabricantes de trackers y principales actores del sector fotovoltaico.
• Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial internacional, impulsando una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación a resultados.
• Traducir la estrategia de la compañía en planes comerciales concretos, definiendo prioridades, territorios, políticas comerciales y planes de crecimiento.
• Impulsar el crecimiento del negocio de servicios asociados, potenciando soluciones de mantenimiento, monitorización, soporte técnico y contratos de servicio.
• Supervisar la actividad comercial mediante el seguimiento del pipeline, previsiones de venta y principales indicadores de negocio, garantizando la calidad de la información en CRM.
• Trabajar de forma coordinada con Operaciones, Ingeniería, Producto y Finanzas para asegurar una excelente ejecución de los proyectos y una experiencia diferencial para el cliente.
• Aportar conocimiento de mercado y visión estratégica para contribuir al desarrollo de nuevos productos y soluciones.

Buscamos

• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o Desarrollo de Negocio Internacional dentro del sector de la energía solar o energías renovables.
• Trayectoria demostrable desarrollando mercados internacionales y generando crecimiento sostenible en entornos altamente competitivos.
• Conocimiento del ecosistema fotovoltaico, incluyendo EPCs, IPPs, desarrolladores, fabricantes y principales actores de la cadena de valor.
• Experiencia liderando equipos internacionales y multiculturales, desarrollando talento y promoviendo una cultura orientada al rendimiento.
• Perfil estratégico, con capacidad para combinar visión de negocio con una ejecución cercana al cliente.
• Alta capacidad de negociación, influencia y construcción de relaciones a nivel ejecutivo.
• Experiencia en gestión de presupuestos, previsiones comerciales, análisis de negocio y toma de decisiones basada en indicadores.
• Nivel muy alto de inglés. Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Se ofrece

• Incorporación a una multinacional referente en el sector de las energías renovables, con fuerte presencia internacional y un ambicioso plan de crecimiento.
• Posición con responsabilidad global y capacidad real de influencia en la estrategia comercial de la compañía.
• Proyecto altamente internacional, con interacción directa con mercados de Europa, Asia y Latinoamérica.
• Excelente oportunidad para liderar la expansión comercial de una organización innovadora dentro del sector solar.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y beneficios, acorde a la experiencia aportada.