Director Comercial | Sector Mueble

La persona seleccionada será responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento rentable del negocio y consolidando el posicionamiento de la marca en sus mercados objetivo. Será responsable de desarrollar y hacer crecer los canales de venta, liderar al equipo comercial y establecer relaciones estratégicas con clientes y partners, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y rentabilidad. Buscamos un perfil con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, que combine capacidad de liderazgo con un conocimiento profundo del sector mueble/hábitat y de sus principales canales de distribución.

Estrategia comercial

• Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia global del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, mercados, canales y segmentos de clientes.
• Analizar tendencias del mercado, competencia, evolución de precios y comportamiento del consumidor.
• Definir objetivos comerciales, presupuestos y KPIs, realizando el seguimiento periódico de los mismos.
• Proponer acciones para mejorar el mix de producto, margen y rentabilidad.

Desarrollo de negocio

• Impulsar el crecimiento de la compañía tanto en el mercado nacional como internacional.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes, distribuidores, agentes y partners estratégicos.
• Gestionar y potenciar las cuentas clave de la compañía.
• Participar directamente en la negociación de acuerdos comerciales relevantes.
• Desarrollar nuevas vías de negocio y canales de distribución.

Gestión de clientes

• Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Asegurar un elevado nivel de servicio y satisfacción del cliente.
• Liderar negociaciones de precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos marco.
• Detectar necesidades del mercado y trasladarlas a las áreas de Producto, Marketing y Operaciones.

Liderazgo de equipo

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
• Definir objetivos individuales y colectivos y realizar su seguimiento.
• Establecer metodologías y procesos comerciales orientados a la consecución de resultados.
• Fomentar una cultura de alto rendimiento, colaboración y orientación al cliente.
• Participar en la selección, formación y desarrollo del equipo.

Coordinación interna

• Trabajar estrechamente con Dirección General, Marketing, Producto, Operaciones, Logística y Finanzas.
• Asegurar la correcta previsión de ventas y coordinación con las áreas de planificación y producción.
• Participar en la definición del portfolio y estrategia de producto aportando conocimiento de mercado y cliente.
• Garantizar una adecuada comunicación entre las necesidades comerciales y la capacidad operativa de la compañía.

Perfil requerido

Formación

• Titulación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería o similar.
• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Marketing o MBA.

Experiencia profesional

• Experiencia de 8-12 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años liderando equipos.
• Experiencia contrastada en el sector mueble, hábitat, decoración, interiorismo o sectores afines.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Valorable experiencia en entornos internacionales y gestión de redes de distribución.
• Experiencia demostrable en definición y ejecución de estrategias comerciales.

Conocimientos

• Conocimiento profundo de los canales de distribución del sector mueble.
• Experiencia en negociación comercial y gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento de herramientas CRM y sistemas de reporting comercial.
• Capacidad para interpretar P&L, márgenes y principales indicadores de negocio.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas.

Competencias

• Visión estratégica y orientación a negocio.
• Liderazgo y capacidad de influencia.
• Orientación clara a resultados.
• Capacidad de negociación.
• Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Iniciativa y autonomía.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de transformación.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
• Orientación al cliente.

Indicadores de éxito (KPIs)

La evaluación del desempeño estará vinculada, entre otros, a:

• Crecimiento de ventas y facturación.
• Cumplimiento del presupuesto comercial.
• Evolución del margen y rentabilidad.
• Captación de nuevos clientes y mercados.
• Desarrollo de cuentas estratégicas.
• Evolución de la cuota de mercado.
• Retención y fidelización de clientes.
• Productividad y evolución del equipo comercial.
• Desarrollo de nuevos canales y oportunidades de negocio.