Key Account Manager (Alimentación-Lácteos)

Desde Robert Walters seleccionamos un KEY ACCOUNT MANAGER para una importante compañía del sector alimentario (lácteos), en fase de crecimiento y consolidación de su estructura comercial con el objetivo de desarrollar y gestionar las principales cuentas de la compañía.

Sobre la posición: La persona seleccionada tendrá como misión principal impulsar el crecimiento rentable de las cuentas estratégicas, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo y desarrollando nuevas oportunidades de negocio. Se trata de una posición con elevada autonomía y visibilidad dentro de la organización, con interlocución directa con clientes estratégicos y participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial.

Funciones principales:

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional.
• Elaborar y ejecutar los planes comerciales de las cuentas asignadas, en línea con los objetivos de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento, distribución, surtido y penetración de producto.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones, campañas y acciones específicas con clientes.
• Analizar ventas, márgenes, rentabilidad, evolución de categorías y comportamiento de cada cuenta.
• Preparar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio a los principales clientes.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con interlocutores de alto nivel.
• Realizar seguimiento de presupuestos, previsiones de venta y cumplimiento de objetivos.
• Detectar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y nuevas oportunidades comerciales.

Perfil buscado:

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en gestión de grandes cuentas dentro del sector alimentación, preferiblemente en compañías de productos lácteos.

Se requiere una experiencia aproximada de 5-8 años en posiciones comerciales, con experiencia relevante como Key Account Manager, National Account Manager, Responsable de Grandes Cuentas o similar.

Se ofrece:

• Incorporación a una compañía consolidada y con un proyecto de crecimiento.
• Posición estratégica dentro del área comercial.
• Proyecto estable y con posibilidades de desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo + variable, en función de experiencia y adecuación al puesto.
• Herramientas y recursos necesarios para el desarrollo de la actividad.