Sales Manager ERP - MidMarket

Compañía líder en el sector de soluciones de gestión empresarial en la nube (ERP, software financiero y aplicaciones de negocio) busca incorporar un/a Director/a de Adquisición de Nuevos Clientes para liderar su crecimiento en el segmento Mid-Market. La organización opera en un entorno altamente dinámado y competitivo dentro del ecosistema SaaS B2B, ayudando a empresas a optimizar sus procesos financieros, operativos y de gestión mediante tecnología innovadora. Misión del puesto Será responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial orientada a la captación de nuevos clientes en el segmento Mid-Market, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la generación de nuevo MRR y la expansión de cuota de mercado.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia de adquisición de nuevos clientes para soluciones ERP en el segmento Mid-Market.
• Construir, liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento compuesto por Sales Managers y Account Executives.
• Implantar y optimizar procesos comerciales robustos: gestión de pipeline, forecasting, segmentación y priorización de cuentas.
• Asegurar la generación sostenida de nuevo negocio mediante estrategias outbound y modelos escalables de captación.
• Colaborar de forma transversal con áreas de Marketing, Producto, Customer Success y Professional Services para maximizar el impacto del go-to-market.
• Monitorizar resultados, analizar KPIs comerciales y activar planes de mejora continua.
• Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y recomendaciones estratégicas.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B dentro de entornos ERP, SaaS o soluciones tecnológicas empresariales complejas.
• Experiencia sólida en liderazgo comercial y gestión de equipos de ventas.
• Conocimiento profundo de venta consultiva en ámbitos financieros, contables, logísticos o de supply chain.
• Alta capacidad analítica y rigor operativo en gestión de pipeline y previsión de ventas.
• Orientación clara a resultados, con historial demostrado en generación de negocio y captación de nuevos clientes.
• Nivel de inglés suficiente para operar en entornos internacionales.

Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de talento
• Visión estratégica y orientación a negocio
• Capacidad de ejecución y foco en resultados
• Mentalidad analítica y de mejora continua
• Colaboración transversal

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com