Comercial IT Sector Defensa

Compañía especializada en el sector de seguridad, defensa, inteligencia y ciberseguridad avanzada busca incorporar un/a profesional comercial para desarrollar negocio en entornos corporativos e institucionales. La organización opera en un entorno altamente estratégico y técnico, proporcionando soluciones orientadas a la protección de infraestructuras críticas, gestión de información sensible y servicios de inteligencia aplicada. Misión del puesto Será responsable de identificar y desarrollar oportunidades comerciales en el ámbito de seguridad y defensa, gestionando relaciones con clientes clave y contribuyendo al crecimiento del negocio en soluciones tecnológicas de alto valor.

Responsabilidades principales

• Detectar necesidades en las cuentas asignadas, identificando oportunidades de desarrollo de negocio.
• Preparar y coordinar reuniones con el equipo de preventa para la definición de soluciones adaptadas.
• Mantener una relación sólida y continuada con clientes, asegurando su fidelización y crecimiento.
• Mantener informados a los clientes sobre nuevas capacidades, productos y evolución de las soluciones.
• Organizar sesiones técnicas con equipos internos para profundizar en las propuestas de valor.
• Elaborar y presentar ofertas comerciales, coordinándose con proveedores y partners tecnológicos.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su conversión en proyectos o procesos de licitación.
• Identificar nuevas áreas de mercado y necesidades emergentes, trasladándolas al equipo técnico para el desarrollo de nuevas soluciones.

Perfil requerido

• Experiencia previa en ventas dentro del sector de seguridad, defensa o entornos tecnológicos relacionados.
• Conocimiento de procesos comerciales complejos, incluyendo entornos de licitación pública o grandes cuentas.
• Capacidad para desenvolverse en contextos técnicos y de venta consultiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
• Nivel de inglés alto (C1-C2).
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad de generación de negocio.

Condiciones

• Posición a jornada completa.
• Modelo de trabajo híbrido, combinando presencia en oficina, visitas a clientes y trabajo remoto.
• Herramientas de trabajo incluidas (portátil y teléfono móvil).
• Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia aportada.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com