SDR- Sales Specialist

Sobre la compañía Importante compañía especializada en distribución y servicios tecnológicos, enfocada en soluciones de infraestructura IT, puesto de trabajo digital, software y servicios de valor añadido para empresas y canal de distribución. Buscan incorporar un/a Sales Specialist / SDR para reforzar su equipo comercial y contribuir activamente a la generación de nuevas oportunidades de negocio. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de identificar, contactar y cualificar potenciales clientes mediante acciones de prospección outbound, con el objetivo de generar oportunidades comerciales de calidad y alimentar el pipeline de ventas de la organización. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo comercial, facilitando reuniones cualificadas que contribuyan al crecimiento del negocio.

Responsabilidades

• Realizar actividades de prospección comercial mediante llamadas en frío y herramientas digitales de contacto profesional.
• Identificar y contactar con responsables de decisión dentro de las organizaciones objetivo.
• Detectar necesidades de negocio y evaluar el potencial de cada oportunidad.
• Cualificar leads analizando interés, presupuesto, prioridades y plazos de ejecución.
• Gestionar y actualizar la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo.
• Coordinar la agenda comercial y concertar reuniones para el equipo de ventas.
• Mantener una actividad constante de generación de oportunidades y seguimiento comercial.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una correcta transferencia de información sobre las oportunidades generadas.
• Cumplir los objetivos e indicadores de actividad y generación de negocio establecidos por la compañía.

Perfil buscado

La compañía busca una persona con clara orientación comercial, capacidad de comunicación y una actitud proactiva hacia la generación de negocio.

Se valorarán especialmente las siguientes competencias:

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación telefónica.
• Capacidad de escucha activa y detección de necesidades.
• Orientación a resultados y consecución de objetivos.
• Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial.
• Autonomía, organización y disciplina en la gestión diaria.
• Actitud positiva y mentalidad orientada al aprendizaje continuo.

Requisitos

• Experiencia previa en posiciones de captación comercial, prospección telefónica, SDR, Inside Sales o desarrollo de negocio.
• Experiencia en venta remota B2B o generación de oportunidades comerciales.
• Manejo habitual de herramientas CRM y plataformas profesionales de prospección.
• Valorable experiencia en el sector tecnológico, distribución IT o servicios empresariales.
• Capacidad para trabajar en entornos orientados a métricas y objetivos comerciales.

Condiciones

• Incorporación a una compañía consolidada dentro del sector tecnológico.
• Modelo híbrido de trabajo con base en Madrid.
• Formación continua y desarrollo profesional.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento.
• Plan de carrera dentro del área comercial.
• Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable ligado a objetivos.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com