Key Account Executive HCM

Sobre la oportunidad Una compañía multinacional líder en el desarrollo de soluciones tecnológicas en la nube para la transformación digital de las empresas busca incorporar un/a Key Account Executive para liderar la gestión y el crecimiento de grandes cuentas estratégicas en España. La organización opera en el sector del software empresarial (SaaS), con una fuerte especialización en soluciones de Human Capital Management (HCM) y una sólida presencia internacional, ayudando a grandes corporaciones a optimizar sus procesos de gestión del talento, nómina y recursos humanos mediante tecnología innovadora. Se trata de una oportunidad para un perfil comercial consultivo que quiera trabajar con clientes de primer nivel, participar en procesos de venta de alto valor y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento del negocio.

Responsabilidades

La persona incorporada será responsable de:

• Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.
• Construir relaciones sólidas con directivos y responsables de Recursos Humanos, Tecnología y Negocio, convirtiéndose en un asesor de confianza.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones SaaS con ciclos comerciales complejos y múltiples interlocutores.
• Diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades específicas de cada organización.
• Coordinarse con equipos internos de preventa, producto y Customer Success para garantizar una experiencia excelente durante todo el ciclo comercial.
• Impulsar la adopción de nuevas soluciones y fomentar el crecimiento sostenible de las cuentas existentes.
• Contribuir activamente a la estrategia comercial y al posicionamiento de la compañía en el segmento Enterprise.

Perfil buscado

Se valorarán especialmente profesionales que aporten:

• Experiencia consolidada en la venta B2B de soluciones SaaS para grandes empresas.
• Trayectoria gestionando cuentas estratégicas y negociaciones de alto impacto con organizaciones de gran tamaño.
• Experiencia previa en soluciones de Recursos Humanos, HCM, ERP o software empresarial, aunque también se considerarán perfiles procedentes de otros entornos tecnológicos complejos.
• Capacidad para desenvolverse en procesos de venta consultiva de ciclo largo y elevado valor añadido.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia con perfiles ejecutivos.
• Mentalidad orientada a resultados, autonomía y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares.
• Nivel de inglés valorable para interactuar en un entorno internacional.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una compañía tecnológica de referencia con fuerte crecimiento y presencia internacional.
• Gestión de clientes estratégicos pertenecientes a algunas de las organizaciones más relevantes del mercado.
• Participación en proyectos de transformación digital con alto impacto en el negocio de los clientes.
• Entorno dinámico, colaborativo e innovador, con oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Modelo de trabajo basado en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.

Esta posición representa una excelente oportunidad para profesionales que disfruten de la venta estratégica, la gestión de grandes cuentas y la construcción de relaciones a largo plazo en el ecosistema del software empresarial.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com