Account Executive SaaS HCM

Sobre la oportunidad Una compañía internacional especializada en software empresarial en la nube busca incorporar un/a Account Executive para impulsar el desarrollo de negocio en el mercado español dentro del ámbito de las soluciones de Recursos Humanos (HCM). La empresa desarrolla tecnología orientada a la digitalización de procesos como la gestión del tiempo, el control de actividad, la nómina y la gestión del talento, ayudando a organizaciones medianas y grandes a mejorar su eficiencia operativa y la experiencia de sus empleados. Se trata de una posición ideal para profesionales con una marcada orientación comercial, experiencia en ventas consultivas B2B y motivación por participar en proyectos de transformación digital con alto valor añadido. Responsabilidades La persona seleccionada será responsable de: * Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento Mid-Market y Enterprise. * Diseñar y ejecutar una estrategia comercial que garantice un pipeline sólido y sostenible. * Prospectar activamente nuevos clientes y generar relaciones de confianza con los principales responsables de negocio y Recursos Humanos. * Liderar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta la negociación y el cierre de acuerdos. * Presentar soluciones de software con un enfoque consultivo, alineando la propuesta de valor con los objetivos estratégicos de cada cliente. * Gestionar con rigor la actividad comercial y mantener actualizada la información en las herramientas de CRM para asegurar una correcta previsión del negocio. * Colaborar con equipos internos para ofrecer una experiencia excelente durante todo el proceso comercial.

Perfil buscado

Se valorarán especialmente candidatos que aporten:

• Experiencia demostrada en la venta B2B de soluciones SaaS, preferiblemente relacionadas con Recursos Humanos, gestión del talento, nómina, control horario o software empresarial.
• Historial de éxito en la captación de nuevos clientes y en la gestión de procesos de venta complejos con ciclos de decisión largos.
• Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo y construir relaciones comerciales de largo recorrido.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación, combinadas con una fuerte orientación a resultados.
• Mentalidad analítica, autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y colaborativos.
• Perfil claramente hunter, con iniciativa para abrir mercado y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una empresa tecnológica consolidada y en constante evolución dentro del sector del software empresarial y Recursos Humanos.
• Un rol con alto grado de autonomía y visibilidad, enfocado en la generación de negocio y el crecimiento de cuentas estratégicas.
• Participación en proyectos de transformación digital que impactan directamente en la gestión de personas de grandes organizaciones.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de un entorno internacional, innovador y orientado a la excelencia.
• Cultura basada en la colaboración, la innovación y el reconocimiento del desempeño.

Esta posición representa una excelente oportunidad para profesionales comerciales que quieran acelerar su carrera en el sector tecnológico, trabajando con soluciones SaaS de alto valor y contribuyendo a la transformación digital de empresas de referencia.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com