Account Executive – B2B SaaS & Data

Importante organización empresarial de referencia en España, vinculada al ecosistema del retail, la distribución y los fabricantes, busca incorporar un/a Account Executive para impulsar el crecimiento de sus soluciones digitales dirigidas a empresas de distintos sectores.

La organización trabaja con una amplia red de empresas y profesionales y desarrolla servicios orientados a mejorar la eficiencia, digitalización e intercambio de información entre fabricantes, distribuidores y otros actores de la cadena de valor.

La posición se incorporará a un equipo especializado en servicios digitales y tendrá un papel relevante en la promoción y comercialización de soluciones SaaS relacionadas con la gestión, intercambio y calidad de información de producto.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será desarrollar nuevo negocio y potenciar el uso de las soluciones digitales de la organización, especialmente entre empresas de los sectores de Ferretería y Bricolaje y Electrónica de Consumo.

Trabajarás tanto en la captación de nuevos usuarios como en el desarrollo de las relaciones con empresas ya vinculadas a las soluciones, identificando nuevas oportunidades y necesidades.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar nuevas empresas potencialmente usuarias de las soluciones.
• Desarrollar el ciclo comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Promocionar y dinamizar el uso de las plataformas entre empresas usuarias.
• Desarrollar acciones comerciales y campañas de promoción dirigidas a los sectores de Ferretería, Bricolaje y Electrónica de Consumo.
• Generar nuevas oportunidades de negocio a través de la prescripción y recomendación de las soluciones por parte de empresas usuarias.
• Preparar presentaciones y materiales comerciales y de comunicación adaptados a diferentes perfiles profesionales.
• Mantener una relación cercana con clientes y usuarios para comprender sus necesidades y detectar oportunidades de mejora.
• Identificar nuevas necesidades relacionadas con la información, gestión, intercambio y calidad de datos de producto, trasladándolas a los equipos correspondientes.
• Participar en iniciativas de desarrollo de nuevos servicios y evolutivos de las plataformas.
• Colaborar con diferentes departamentos internos, especialmente con los equipos especializados en los mercados de Ferretería y Bricolaje y Electrónica de Consumo.
• Apoyar puntualmente la comercialización de las soluciones en otros sectores.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial, oportunidades y resultados.
  
  

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a profesional con experiencia comercial B2B, habituado/a a la venta consultiva de soluciones y servicios, y con interés por el entorno tecnológico y digital.

Será especialmente valorable haber trabajado en empresas de:

• SaaS / Software B2B
• Data & Analytics
• EDI / intercambio de información
• Supply Chain / Logística
• Retail Tech
• Ecommerce
• PIM / Product Information
• ERP / soluciones empresariales
• Automatización y digitalización de procesos
• Soluciones tecnológicas para fabricantes, distribuidores o retailers
  
  

Requisitos

• Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Experiencia previa en comercialización de servicios o soluciones B2B.
• Se valorará especialmente experiencia en entornos SaaS / software / tecnología.
• Capacidad para realizar venta consultiva y presentar soluciones de valor ante diferentes interlocutores.
• Experiencia en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal.
• Castellano y catalán.
• Inglés mínimo B2.