Sr. BD Executive International

Estamos apoiando uma empresa do setor de tecnologia e pagamentos na busca por um(a) Sr. Business Development Executive - International para atuar na área de Vendas Internacionais. Descrição da vaga: O profissional será responsável por liderar estratégias comerciais internacionais, construir parcerias estratégicas, gerenciar leads inbound e outbound, conduzir negociações complexas e representar a empresa em eventos do setor. Além disso, deverá garantir conformidade regulatória, acompanhar processos de homologação e contribuir para o desenvolvimento técnico e estratégico da equipe. * Posição presencial em Porto Alegre - RS * Inglês fluente é requisito mandatório * Disponibilidade para rotina intensa de viagens

Responsabilidades principais:

• Definir e executar estratégias de prospecção e marketing em parceria com as áreas de New Business e Marketing.
• Construir e fortalecer redes estratégicas de clientes e parceiros internacionais.
• Gerenciar leads internacionais, garantindo um pipeline qualificado.
• Conduzir reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas.
• Planejar viagens comerciais para acelerar negociações e expandir a presença internacional.
• Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico.
• Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções oferecidas.
• Gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória.
• Monitorar concorrência, identificando tendências e oportunidades.
• Conduzir negociações contratuais complexas para maximizar receitas.
• Acompanhar processos de homologação e testes, garantindo eficiência operacional.
• Atualizar continuamente o CRM (Salesforce) para rastreabilidade das oportunidades comerciais.
• Participar de reuniões estratégicas internas e fóruns de inovação.
• Realizar treinamentos técnicos e atuar como mentor para membros da equipe.
• Desenvolver estratégias inovadoras baseadas em dados de mercado para impulsionar vendas.
• Fornecer feedbacks estruturados às áreas de Produtos e Tecnologia para otimização da experiência do cliente.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas e contratos complexos alinhados às diretrizes internas.
• Garantir o onboarding eficiente de clientes estratégicos, promovendo crescimento sustentável das contas.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em áreas comerciais como Account Manager, Customer Success ou Business Development.
• Vivência com vendas consultivas B2B.
• Inglês avançado.
• Espanhol intermediário.

Diferenciais desejáveis:

• Experiência no mercado de pagamentos ou adquirência.
• Conhecimento do mercado de e-commerce ou trade marketing.
• Técnicas de negociação com empresas de grande porte.

Se você possui o perfil descrito acima e busca um novo desafio em um ambiente dinâmico e inovador, esta pode ser uma excelente oportunidade!