Account Executive

Buscamos un/a Account Executive para una compañía en crecimiento que busca impulsar su expansión comercial y desarrollar relaciones estratégicas con grandes clientes. Una oportunidad para un perfil comercial con mentalidad emprendedora, visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades en acuerdos comerciales de alto impacto.

Misión

Liderar el desarrollo comercial de la compañía, convirtiendo las primeras oportunidades con grandes empresas en casos de éxito y nuevas oportunidades comerciales.

Será una figura clave entre negocio, cliente, mercado y producto, con un fuerte componente comercial, participando en la identificación de oportunidades, el desarrollo de relaciones con grandes cuentas, la negociación y la expansión del negocio.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes estratégicos, grandes empresas y partners.
• Desarrollar relaciones comerciales con decisores clave y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y business cases adaptados a las necesidades de cada cliente.
• Convertir proyectos iniciales y pruebas piloto en acuerdos comerciales recurrentes.
• Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de Producto, Marketing y Tecnología para desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar nuevas vías de crecimiento.
• Hacer seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de ventas y los principales KPIs de negocio.

Perfil

• Experiencia en Account Executive, Business Development, Sales o desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia en captación de nuevos clientes, venta consultiva y negociación con grandes cuentas.
• Procedencia de empresas tecnológicas, SaaS, gran consumo (FMCG), retail, e-commerce o compañías digitales.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con decisores y cerrar acuerdos estratégicos.
• Perfil autónomo, proactivo, con mentalidad emprendedora y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

• Incorporación a una compañía con ambición de crecimiento.
• Un rol con autonomía e impacto directo en el desarrollo del negocio.
• La oportunidad de trabajar con grandes cuentas y construir relaciones estratégicas.
• Participación activa en la expansión comercial de la compañía y en el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado.