Area Sales Manager- DACH

Empresa fabricante del sector industrial con sede en Barcelona busca incorporar un/a Area Sales Manager para el mercado DACH. Buscamos experiencia en ventas B2B técnicas o industriales, orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo. Una posición con alta autonomía, responsabilidad sobre el mercado DACH y aproximadamente un 50% de viajes por Alemania, Austria y Suiza.

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Alemania, Austria y Suiza.
• Identificar y captar nuevos clientes, distribuidores y partners.
• Realizar visitas comerciales y mantener relaciones a largo plazo con clientes y prescriptores.
• Detectar necesidades y ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas.
• Gestionar todo el proceso de venta: prospección, oferta, negociación, cierre y seguimiento.
• Preparar ofertas y negociar condiciones comerciales.
• Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio.
• Utilizar CRM y ERP para gestionar clientes, oportunidades y actividad comercial.
• Coordinarte con los equipos internos de ventas, técnico y administración.
• Realizar el seguimiento postventa y contribuir a la fidelización de clientes.

El puesto implica aproximadamente un 50% de viajes, principalmente dentro de Alemania, Austria y Suiza.

¿Qué buscamos?

• +3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores industriales, técnicos, construcción, ferretería, seguridad o control de accesos.
• Alemán nativo o equivalente.
• Inglés avanzado.
• Valorable experiencia en ventas internacionales y gestión de mercados europeos.
• Capacidad para realizar venta consultiva y negociación comercial.
• Orientación al cliente y habilidad para construir relaciones a largo plazo.
• Autonomía, organización y capacidad para gestionar diferentes oportunidades simultáneamente.
• Manejo de CRM, ERP y Microsoft Office.
• Formación universitaria o técnica.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo.

¿Qué ofrece la empresa?

• Proyecto estable en una empresa familiar consolidada y en crecimiento internacional.
• Alta autonomía y responsabilidad sobre el mercado DACH.
• Contacto directo con Dirección Comercial y equipos internos.
• Formación inicial y continua sobre producto y soluciones técnicas.
• Posibilidades reales de desarrollo profesional.
• Un entorno cercano, colaborativo y orientado a relaciones a largo plazo.
• Condiciones competitivas acordes con la experiencia.
• Salario a valorar en función de la experiencia.