Technical Sales – Industrial Chemicals (Commodities)

Desde Robert Walters, seleccionamos para nuestro cliente, compañía internacional especializada en la comercialización y distribución de materias primas químicas, un/a Technical Sales para desarrollar el negocio de Industrial Chemicals en Cataluña.

La posición gestionará una cartera transversal de productos químicos industriales —entre ellos ácidos y bases, disolventes, plastificantes, glicoles, aminas y productos para química del agua— orientada a mercados como detergencia, pinturas y barnices, tratamiento de aguas, alimentación, farmacia, cosmética y otras aplicaciones industriales.

Misión de la posición

Impulsar el crecimiento rentable de la división en Cataluña, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades y aportando una respuesta ágil y técnicamente adecuada a las necesidades de cada cliente.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Cataluña, asegurando su fidelización y crecimiento.
• Prospectar el mercado e identificar nuevas cuentas, aplicaciones y oportunidades de negocio dentro de la industria química y sus sectores usuarios.
• Comprender las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente y proponer los productos y soluciones más adecuados del portfolio.
• Preparar ofertas, negociar precios y condiciones comerciales y realizar el seguimiento hasta el cierre de las operaciones.
• Velar por la rentabilidad de las cuentas, trabajando con objetivos de volumen, margen y desarrollo de negocio.
• Realizar un seguimiento continuo del mercado, la evolución de precios, la competencia y las tendencias de los sectores atendidos.
• Coordinarse con los equipos internos de compras, atención al cliente, logística y soporte técnico para garantizar un servicio eficaz.
• Mantener actualizada la planificación comercial, el seguimiento de oportunidades y el reporting de actividad.

Perfil requerido

• Experiencia comercial B2B imprescindible en commodities químicas o materias primas químicas industriales.
• Se valorará el conocimiento de familias como ácidos, bases, disolventes, glicoles, aminas, plastificantes o productos para tratamiento de aguas.
• Capacidad para combinar la captación de nuevos clientes con la gestión y desarrollo de una cartera existente.
• Orientación a resultados, sensibilidad por el margen y solvencia en negociación comercial.
• Perfil autónomo, organizado, cercano al cliente y con capacidad para desenvolverse en distintos entornos industriales.
• Nivel de inglés profesional.
• Disponibilidad para desplazarse por Cataluña y mantener una presencia habitual junto a clientes.

Qué ofrece nuestro cliente

• Incorporación a una compañía internacional consolidada y con una amplia cartera de productos y servicios.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
• Coche de empresa y herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
• Elevada flexibilidad tanto en la organización del horario como en el teletrabajo.
• Autonomía para gestionar la zona y capacidad real de impacto en el crecimiento del negocio.
• Proyecto estable, con orientación a largo plazo y contacto directo con una base industrial diversificada.

Si cuentas con experiencia en la venta de commodities químicas y buscas un proyecto con autonomía, flexibilidad y recorrido comercial en Cataluña, nos encantará conocerte.