Delegado de Laboratorio España

En la division de Pharma, Biotech & Healthcare de Robert Walters buscamos un Delegado Tecnico Comercial para compañía de soluciones de automatización y diagnóstico con base en Madrid.

Compañía familiar con más de 20 años de presencia en el sector salud busca incorporar un Tecnico Comercial que logre un crecimiento de la cuota de mercado de la zona de influencia asignada mediante la gestión integral del proceso de ventas y la promoción activa del porfolio.

Su función abarca desde la prospección de mercado, la promoción de productos y el diseño de soluciones globales, hasta la gestión y ejecución de pedidos, el seguimiento continuo de clientes y la colaboración estrecha tanto con otras empresas como con los grandes distribuidores globales del sector, para asegurar los objetivos de crecimiento definidos por la Dirección.

Funciones principales:

• Planificar y ejecutar la ruta de visitas comerciales a la estructura hospitalaria y laboratorios clínicos (públicos y privados) dentro de su zona de influencia. (Media España).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: responsabilizándose de la prospección de mercado, promoción técnica de productos, negociación de condiciones, así como de la correcta gestión y ejecución de pedidos.
• Desarrollar y consolidar relaciones a amplio nivel con los interlocutores clave de la estructura hospitalaria (responsables de sección, directores de laboratorio, jefes de compras, gerencia, departamento financiero e infraestructuras).
• Diseñar soluciones globales para laboratorios clínicos, evaluando las necesidades específicas del cliente para proponer proyectos que cubran de manera óptima las fases preanalíticas, analíticas y post-analíticas.
• Establecer canales de colaboración con otras empresas grandes del sector y contactos recurrentes con los gestores de producto y comerciales de grandes distribuidores sectoriales para integrar nuestras soluciones de forma preferente en sus proyectos integrales.
• Realizar el seguimiento riguroso de los clientes y de las ofertas técnicas presentadas hasta asegurar el cierre de la venta y la satisfacción posterior.
• Mantener estrictamente al día el registro de actividades, clientes y oportunidades en el sistema CRM corporativo, reportando de forma directa los avances a la Dirección de la empresa.
• Asistir y representar a la empresa en congresos, ferias especializadas y eventos de networking del sector sanitario.

Requisitos:

• Formación en Ingeniería, Química o afines.
• Inglés fluido (conversacion)
• Al menos 5 años de experiencia demostrable en el ámbito del Diagnóstico In Vitro y Diagnóstico Clínico.
• 3 años de experiencia demostrable en ventas de equipos de IVD y Diagnóstico Clínico.
• Cartera de clientes, relación con la estructura hospitalaria (Laboratorios, Gerencia, Departamento Financiero, Central de Compras, Infraestructuras, etc.).
• Disponibilidad para viajar