Sales Manager - Food Ingredients

Nuestro cliente es un grupo internacional especializado en la distribución de materias primas, especialidades químicas e ingredientes para diferentes sectores industriales. En España, cuenta con una sólida presencia en el mercado y ofrece soluciones para múltiples industrias, entre ellas alimentación, cosmética, química, farma e industrial.

Descripción de la compañía

Dentro de la división Food Ingredients / Food Solutions, la compañía trabaja con una amplia gama de ingredientes, aditivos y materias primas dirigidas a fabricantes de alimentación y bebidas, incluyendo categorías como almidones, proteínas, espesantes, emulsionantes, fibras, fosfatos, conservantes, aromas, colorantes, edulcorantes y otros ingredientes funcionales.

Misión de la posición

Buscamos un/a Sales Manager / Technical Sales para la división de Food Ingredients, con responsabilidad comercial sobre el mercado ibérico —España y Portugal—.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar y ampliar la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades comerciales y aportar un enfoque técnico-consultivo en la venta de ingredientes y soluciones para la industria alimentaria.

Se trata de una posición clave para consolidar y seguir impulsando el crecimiento de la división Food Ingredients en Iberia, combinando desarrollo comercial, conocimiento técnico del producto y capacidad para generar relaciones de largo plazo con clientes.

Funciones principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la división Food Ingredients en España y Portugal.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en fabricantes de alimentación, bebidas, ingredientes, preparados alimentarios y otros clientes industriales del sector food.
• Realizar venta técnica y consultiva de ingredientes, aditivos, materias primas y soluciones funcionales para la industria alimentaria.
• Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones adaptadas desde un punto de vista técnico, comercial y de aplicación.
• Mantener una relación fluida con clientes existentes, reforzando la fidelización y el crecimiento de cuentas estratégicas.
• Prospectar nuevos clientes y mercados dentro del área de responsabilidad.
• Preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento de ofertas.
• Coordinarse internamente con los equipos de producto, compras, customer service, logística y calidad para asegurar un servicio eficiente al cliente.
• Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y oportunidades de crecimiento dentro del sector food ingredients.
• Participar en ferias, visitas comerciales y eventos sectoriales relevantes para la división.
• Reportar actividad comercial, evolución de pipeline, previsiones de venta y resultados a la dirección correspondiente.

Requisitos

• Experiencia previa en ventas B2B dentro del sector de ingredientes alimentarios, materias primas, aditivos, soluciones funcionales o distribución química orientada a food.
• Conocimiento del mercado de alimentación y bebidas, especialmente en fabricantes industriales y clientes B2B.
• Perfil técnico-comercial, con capacidad para entender aplicaciones, funcionalidades y necesidades de formulación del cliente.
• Experiencia gestionando cartera de clientes y desarrollando nuevo negocio.
• Capacidad para trabajar con autonomía en una zona amplia de responsabilidad.
• Buen nivel de interlocución con departamentos de compras, I+D, calidad, producción y dirección técnica/comercial.
• Español fluido e inglés profesional.

Se ofrece

• Incorporación a un grupo internacional consolidado y con fuerte presencia en distribución química e ingredientes.
• Posición estratégica dentro de la división Food Ingredients.
• Responsabilidad sobre el mercado ibérico: España y Portugal.
• Proyecto con recorrido, autonomía y capacidad real de desarrollo comercial.
• Contacto directo con clientes industriales de referencia dentro del sector alimentación y bebidas.
• Paquete salarial competitivo en función de la experiencia aportada.
• Entorno profesional estable, técnico y orientado al crecimiento.