Ofertas de empleo de ventas corporativas

About the company Our client is a family-owned toy company with 40 years of history, a national and international presence, and subsidiaries in the USA, France and Italy. It is a close-knit team, with many people 20+ years in the company and a very positive working climate. We are looking for a Marketing Manager (replacement role) reporting to the CMO. The role You will own the marketing strategy for the product portfolio, working with the product design and licensing teams and a sales team running at full speed. Several projects are already under way.

Desde Robert Walters estamos gestionando una incorporación estratégica para una compañía referente del sector Rent-a-Car que está impulsando el crecimiento de su división Corporate & Partnerships. Buscamos un/a Corporate & Partnerships Manager con experiencia desarrollando negocio B2B, negociando acuerdos estratégicos y gestionando relaciones comerciales dentro del ecosistema turístico, hotelero y corporate.

Robert Walters, consultora líder a nivel global en búsqueda y selección de mandos intermedios y directivos, presente en 29 países y con más de 3.000 empleados en todo el mundo, selecciona un Consultor Senior para incorporarse en el equipo de Industria y Logística de sus oficinas de Madrid.

Sobre la posición Buscamos incorporar un/a Senior Key Account Manager con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas, para liderar la comercialización de Printing Solutions y servicios asociados dentro de entornos corporativos. La persona seleccionada será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar procesos de venta consultiva, trabajando con interlocutores de alto nivel y con múltiples áreas dentro de las organizaciones. Buscamos un perfil comercial hunter & farmer, capaz de combinar el desarrollo de negocio con la gestión estratégica de cuentas existentes. Principales responsabilidades * Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas estratégicas. * Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización. * Identificar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con Printing Solutions, Managed Print Services (MPS), gestión documental y servicios asociados. * Desarrollar relaciones con decisores y stakeholders de diferentes niveles: IT, Procurement, Finanzas, Operaciones y Dirección. * Liderar procesos de venta consultiva y proyectos de cierta complejidad, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre. * Elaborar propuestas de valor adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. * Coordinarse con equipos internos de preventa, ingeniería, marketing, operaciones y customer success para construir soluciones competitivas. * Gestionar negociaciones comerciales y procesos de contratación con grandes organizaciones. * Analizar el potencial de las cuentas y desarrollar estrategias de upselling, cross-selling y new business. * Realizar seguimiento de pipeline, forecast y principales KPIs comerciales. * Mantenerse al día sobre tendencias del mercado de impresión, digitalización, gestión documental y transformación digital.