Expansión de negocio bancario en España

Entidad financiera internacional especializada en banca de empresas, con presencia en múltiples mercados europeos y un posicionamiento altamente técnico en financiación corporativa, estructuración de operaciones y servicios financieros complejos para clientes empresariales.

Se trata de una organización de perfil exigente y sofisticado, con estándares internacionales en materia de riesgo, compliance y desarrollo de negocio, donde la especialización sectorial y la excelencia en ejecución son elementos diferenciales clave.

En el marco de su estrategia de expansión internacional, la compañía impulsó la creación de una estructura en España con el objetivo de construir desde cero un equipo de alto nivel, capaz de desarrollar y escalar el negocio en un mercado competitivo y altamente especializado.

Enfoque

El reto consistía en diseñar y ejecutar un proceso de construcción de equipo en un mercado donde la compañía contaba con baja notoriedad, pero altas ambiciones de crecimiento. La prioridad era atraer perfiles altamente especializados del sector bancario y legal, capaces de liderar la implantación y desarrollo del negocio desde cero.

A ello se sumaban tres factores críticos, plazos muy ajustados, exigencia técnica elevada en los perfiles, y la necesidad de transmitir solidez y atractivo de un proyecto aún incipiente en el mercado español.

Solución

El proceso se estructuró de forma progresiva, comenzando por la incorporación de la figura clave del Director General, pieza central en la definición del equipo y la estrategia local. A partir de ahí, se avanzó en paralelo en la incorporación del Director Comercial, los responsables de originación, el equipo de riesgos y el área legal.

Más allá del proceso de selección, el enfoque se basó en una colaboración estrecha y operativa con el cliente, actuando como un partner estratégico en la construcción del equipo. Esto incluyó asesoramiento en la definición de la estructura organizativa, apoyo en el dimensionamiento de funciones, acompañamiento en procesos administrativos y una interlocución constante y ágil.

El proyecto se desarrolló con un nivel de implicación elevado, asegurando tiempos de respuesta inmediatos y una comunicación continua, alineada con la urgencia y complejidad del proyecto.

Resultados

El proyecto permitió la construcción progresiva de un equipo clave para la implantación del negocio en España, con un alto nivel de especialización y adecuación al sector. A pesar de la exigencia del proceso, se lograron incorporar perfiles críticos en un plazo ajustado, con un total de 8 incorporaciones estratégicas.

Como resultado, la compañía ha iniciado una fase de crecimiento en el mercado español, aumentando su cuota de mercado y avanzando en la consolidación de su actividad local.

La calidad del acompañamiento y el nivel de implicación durante el proyecto han derivado en una relación de largo plazo, ampliando la colaboración a nuevas geografías y consolidando a Robert Walters como partner estratégico en sus procesos de expansión.

Si quieres conocer cómo se posiciona tu propuesta de valor frente al mercado, contacta con Lucía a través de Lucia.Bullido@robertwalters.com, o envíanos tu vacante y uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo.