Reportar al International Commercial Director, tu misión será: Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad. Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones. Validación / Evaluación distribuidor -> búsquedas alternativas si es el caso Definición gama adecuada mercado Definición ciclos comerciales Definición calendario de novedades, promociones, incentivos por ciclo comercial Propuesta de posicionamiento precio vs. Competencia Directa Elaboración de las estructuras de precios Capacidad de enfoque y segmentación por todos los diferentes canales de distribución del Territorio susceptibles de trabajar la marca. Estimaciones de ventas, facturación, margen bruto, inversiones, y PL resultante. Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes. Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso. Reclamar y controlar niveles de stocks mensuales. Responsable de los stocks y período de maduración de sus filiales / distribuidor. Plan de suministro consensuado con distribuidor, y coordinar con departamento de planning. Responsable de realizar una venta segura, sin riesgo de impago. Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad. Controlar y gestionar el presupuesto aprobado ventas y gastos. Idear planes que fomenten la valorización del producto. Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximizar nuestra participación de mercado. Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores.

Desde Robert Walters estamos seleccionando un/a Key Account Manager para una importante multinacional dedicada a productos de limpieza e higiene para desarrollar el canal profesional (distribuidores) para la zona de Cataluña, Aragón, Navarra y el Pais Vasco.

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