Automotive Account Manager (KAM)

Desde la división de Ingeniería de Robert Walters estamos en búsqueda de un Automotive Account Manager para unirse al equipo de uno de nuestros clientes con Sede en Manresa. Nuestro cliente es fabricante líder mundial en el sector de Automoción.

Trabajará en estrecha colaboración con los principales clientes OEM y Tier 1, brindando soluciones personalizadas para sus necesidades de fijación y ensamblaje mientras disfruta de la flexibilidad para dar forma a su propia trayectoria profesional.

Lo que harás:

Desempeñarás un papel fundamental en el impulso del crecimiento empresarial dentro del sector automotriz. Sus actividades diarias implicarán:

• Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento y ganancias para los clientes asignados identificando qué productos introducir, cuándo lanzarlos y alineando estos planes con los objetivos a corto plazo y las metas estratégicas a mediano plazo.
• Amplíe y nutra la cartera de clientes mediante la construcción de relaciones sólidas con los clientes existentes mientras prospecta activamente nuevas oportunidades comerciales dentro del sector automotriz.
• Supervisar meticulosamente el rendimiento de las ventas mediante la gestión de métricas comerciales clave, asegurando que los objetivos se cumplan o superen mediante una planificación y ejecución efectivas.
• Racionalizar la huella de las cuentas para clientes globales identificando oportunidades de optimización en todas las regiones y colaborando con equipos multinacionales según sea necesario.
• Preparar planes de cuentas clave (KAP) y preséntelos a la gerencia, asegurando la alineación con objetivos comerciales más amplios y proporcionando hojas de ruta claras para el éxito.
• Mantenerse a la vanguardia de las tendencias de la industria al comprender las evoluciones de las aplicaciones en los vehículos en horizontes de tres a cinco años, anticipando las necesidades del cliente antes de que surjan.
• Analizar las tendencias del mercado junto con las carteras de productos de los clientes para generar hojas de ruta procesables para posibles nuevos productos en asociación con líderes de aplicaciones, gerentes de línea de productos y equipos de desarrollo.
• Comunicar las propuestas de valor de manera efectiva mediante la preparación de cotizaciones, el seguimiento riguroso hasta el cierre, el análisis de los motivos de rechazo y la mejora continua de los procesos de propuesta.
• Negociar contratos y acuerdos de precios con los clientes mientras gestiona situaciones de crisis o riesgos que puedan surgir durante el ciclo de ventas.
• Viaja 1 vez al mes (2-3 días máximo)

Lo que traes:

Para sobresalir como gerente de cuentas automotrices en esta organización reconocida a nivel mundial, aporta:

• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas OEM y Tier 1 dentro del mercado automotriz es esencial para el éxito en este puesto.
• Historial comprobado en ventas de automóviles, particularmente dentro de la industria de sujetadores, es muy deseable, ya que le permite comprender profundamente los desafíos del cliente.
• Una licenciatura en ciencias o experiencia profesional equivalente (mínimo cinco años en ventas) proporciona una base sólida para sobresalir en este rol.
• Se requiere fluidez en español; el dominio del inglés es esencial; las habilidades lingüísticas adicionales como el francés o el alemán son valorables para atraer a clientes multinacionales.
• Buenas habilidades de comunicación y presentación, esto permite transmitir detalles técnicos de manera persuasiva al tiempo que fomentan la confianza entre las partes interesadas.
• Enfoque metódico combinado con altos niveles de responsabilidad garantiza una rigurosa atención al detalle en todas las tareas administrativas asociadas con las operaciones de ventas.
• Capacidad de prosperar bajo presión le permite administrar múltiples prioridades simultáneamente sin comprometer la calidad o los plazos.
• Mentalidad colaborativa respalda el trabajo en equipo efectivo en todos los departamentos, como desarrollo de productos, logística, control de calidad y gestión de proyectos.
• Pasión por interactuar con los clientes impulsa su entusiasmo por comprender los requisitos técnicos y ofrecer soluciones personalizadas que superen las expectativas.
• Alineación con los valores fundamentales de la organización, incluidos el respeto, la empatía, la cooperación y la integridad, garantiza contribuciones positivas tanto profesional como personalmente.

Que se ofrece:

• 3 días de teletrabajo
• Flexibilidad horaria
• Estabilidad Laboral

Lo que distingue a esta empresa:

Esta organización se destaca como un líder global familiar dedicado no solo al avance tecnológico, sino también a nutrir a su gente en cada etapa de sus carreras. Con más de 155 años de herencia arraigada en valores humanos como el respeto y la colaboración, y una presencia en 25 países, la compañía ofrece una estabilidad incomparable junto con oportunidades genuinas de crecimiento personal. Los empleados se benefician de un modelo de liderazgo de servicio que coloca el bienestar individual a la vanguardia: los gerentes son oyentes comprometidos que empoderan a los miembros del personal en lugar de dictar desde arriba. La cultura inclusiva fomenta la participación de todos, independientemente de su antigüedad o antecedentes; Aquí sus ideas pueden influir realmente en la dirección de la empresa. La exposición a colegas internacionales fomenta el intercambio cultural al tiempo que amplía los horizontes profesionales, con la ayuda de oportunidades de viajes regulares adaptadas a las necesidades comerciales. Las iniciativas de formación garantizan un aprendizaje continuo para que te mantengas a la vanguardia de los desarrollos de la industria. Por encima de todo: este es un entorno donde la amabilidad prevalece sobre la competencia; donde el trabajo en equipo triunfa sobre la jerarquía; donde cada logro se celebra colectivamente en lugar de individualmente.

Lo que sigue:

Si está listo para dar el siguiente paso en su trayectoria profesional dentro de un entorno global de apoyo que valora tanto la excelencia profesional como el bienestar personal, ¡este es su momento!

¡Solicite hoy haciendo clic en el enlace proporcionado!