Channel Account Manager

Nos encontramos en búsqueda de un perfil de Channel Account Manager para Startup con software propio (SaaS) de anonimización y redacción de datos basado en inteligencia artificial.

Responsabilidades:

• Gestionar todo el ciclo de ventas indirectas – desde la captación del partner, gestión de relaciones, previsiones y cierre de acuerdos, garantizando una experiencia eficiente para los clientes.
• Calificar y desarrollar oportunidades – trabajar con SDRs para evaluar leads inbound y outbound, identificando oportunidades para los partners.
• Dirigir reuniones y demostraciones consultivas – comprender las necesidades del cliente, adaptar soluciones y realizar demostraciones de producto convincentes junto con los partners.
• Gestionar y expandir partners enfocados en empresas – construir relaciones sólidas con stakeholders clave y crecer dentro de cuentas existentes.
• Negociar y cerrar acuerdos – liderar negociaciones y discusiones contractuales junto con los equipos legales y financieros.
• Cumplir y superar cuotas – alcanzar o superar objetivos de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y estrategias de upselling.
• Mantenerse informado sobre tendencias del sector – tener expertise en privacidad de datos, cumplimiento y anonimización para posicionar a la compañía como referente del sector.

Requisitos:

• Más de 5 años de experiencia en Vendors de Ciberseguridad en posición de canal con gestión de clientes Enterprise/Corporate (IMPRESCINDIBLE).
• Historial probado de cierre de acuerdos de alto valor (€350,000+ ACV) y superación de objetivos de ventas.
• Familiaridad con ciclos de venta largos (6+ meses) y procesos de decisión con múltiples stakeholders.
• Habilidades sólidas en venta consultiva – identificar problemas y posicionar soluciones efectivas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación – confianza en demos, manejo de objeciones y generación de urgencia.
• Conocimientos en privacidad de datos, cumplimiento, ciberseguridad o IA (valorable).
• Alto nivel de inglés (mínimo C1) y español.

Ofrecemos:

• Salario competitivo compuesto de fijo + variable + Seguro médico.
• Entorno laboral flexible.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Entorno de trabajo internacional.

Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com