Business Development Manager (España)

Estamos orgullosos de presentarte la oportunidad de unirte a una empresa líder en el sector de servicios de instalaciones. Sobre el puesto: Actualmente estamos buscando un/a Business Development Manager (BDM), que será responsable de desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores de mercado objetivo. El/la BDM será responsable de todo el proceso de ventas de principio a fin y de la calidad general de los resultados de ventas para la Unidad de Negocio. Es un/a líder comercial que gestiona las relaciones con los clientes, impulsa el proceso de ventas y de solicitudes de propuestas (RFP). Desarrollarás soluciones enfocadas en el cliente a través de relaciones sólidas, comprendiendo sus necesidades para desarrollar propuestas adecuadas. Serás responsable de preparar la propuesta de precios, organizar visitas a las instalaciones del cliente y tendrás la seguridad para liderar y desarrollar presentaciones atractivas.

Funciones:

• Crecimiento de negocio y creación del pipeline: Analizar el mercado para definir la estrategia de crecimiento de la unidad de negocio y los mercados objetivo.
  • Desarrollar una estrategia de canal de ventas a corto, medio y largo plazo.
  • Identificar y evaluar nuevas oportunidades a través de los mercados existentes y mediante el desarrollo de nuevos mercados.
  • Aumentar la visibilidad de la empresa asistiendo a eventos del sector e industria específicos y generando contactos (networking).
• Soluciones customizadas: Responsabilizarse del proceso de RFI y RFP para nuevas oportunidades:
• Desarrollar una estrategia de éxito para crear una propuesta personalizada y diferenciada que esté alineada con la necesidad del cliente.
• Ser responsable del precio y la solución mediante la realización de un análisis, revisión y validación de soluciones y precios de proveedores, coordinación con expertos técnicos y seguimiento de aprobación de precios.
• Encargarse de la respuesta a la propuesta y del resumen ejecutivo.
• Motivar y dirigir al equipo para cumplir con los plazos.
• Colaborar estrechamente con el equipo Comercial para negociar contratos que aseguren acuerdos rentables.
• Planificar, gestionar y liderar visitas a las instalaciones del cliente, presentaciones y talleres.
• Liderazgo: Asumir un rol de liderazgo en la función de ventas.
• Buscar continuamente formas de mejorar los procesos de ventas, identificar áreas de crecimiento y contribuir a las estrategias generales de desarrollo de negocio.

Requisitos:

• Disponibilidad de desplazamiento para asistir a reuniones, visitas presenciales a clientes y reuniones de equipo.
• Podría requerirse trabajo fuera del horario habitual para cumplir con plazos establecidos por los clientes.
• Persona enfocada, altamente motivada y enérgica, con visión comercial, sólidas habilidades analíticas y dominio de Excel, además de una gran capacidad de comunicación.
• Fuerte orientación al cliente y con espíritu de trabajo en equipo.
• Habilidades de liderazgo y capacidad para construir relaciones laborales sólidas, la persona ideal puede trabajar bajo presión y cumplir timmings.
• Se valora experiencia previa y comprensión del sector del facility management.
• Microsoft Office nivel avanzado.
• Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas o desarrollo de negocio
• Experiencia en la elaboración de documentos de ventas
• Experiencia en presentaciones comerciales
• Experiencia trabajando con plazos ajustados

Este puesto requiere una persona orientada a resultados, con alta motivación, energía, visión comercial, habilidades analíticas sólidas y dominio de Excel, así como capacidad para transmitir claramente el valor diferencial al cliente.

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