Director/a Comercial

Desde el grupo Robert Walters, nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a Comercial para importante multinacional del sector fragancias e higiene (B2B), con más de tres décadas de trayectoria internacional y presencia consolidada en más de 120 países.

Reportando a la Dirección Comercial Internacional, la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia de ventas en España, con una visión de medio plazo para ampliar el alcance comercial hacia mercados del sur de Europa, incluyendo Portugal, Italia y Grecia.

Tus funciones:

Desarrollo de negocio:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial para los mercados asignados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto a través de canales de distribución como venta directa (marca propia y marca blanca/OEM).
• Liderar negociaciones de contratos, acuerdos de distribución y condiciones comerciales.
• Recoger insights de mercado para apoyar decisiones estratégicas de posicionamiento de producto y crecimiento.

Gestión de cuentas clave:

• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando un alto nivel de satisfacción y fidelización.
• Realizar revisiones periódicas de negocio y detectar oportunidades de crecimiento (upselling / cross-selling).
• Coordinar con equipos internos (logística, atención al cliente, finanzas) para garantizar la excelencia operativa.

Tus requisitos:

• Experiencia mínima de 7 años en desarrollo de negocio y/o gestión comercial, preferentemente en sectores B2B vinculados a higiene profesional, limpieza industrial o productos técnicos de rotación.
• Trayectoria demostrable abriendo mercado en el sur de Europa o en entornos multiculturales.
• Experiencia tanto en gestión de distribuidores como venta directa.
• Español e inglés imprescindibles (nivel alto). Se valorará positivamente conocimiento de portugués e italiano.

Qué se ofrece

• Atractiva banda salarial: Fijo + variable.
• Posibilidad real de expansión de responsabilidades a nivel regional.

Envía tu candidatura de forma confidencial a través de Robert Walters Madrid.

¿Eres un/a profesional estratégico, con visión comercial y experiencia internacional?