Responsable Comercial- Soluciones tecnológicas

Desde Robert Walters, nos encontramos en búsqueda de un Responsable Comercial para empresa líder en la fabricación y comercialización de soluciones tecnológicas para el Sector Público en el ámbito Medioambiental, con una sólida trayectoria y presencia nacional, ubicada en Vitoria-Gasteiz. 🎯 Misión del puesto Buscamos incorporar a una persona con perfil técnico-comercial, con capacidad para entender, diseñar y comunicar soluciones tecnológicas a clientes públicos. Tras un periodo inicial de formación, realizará visitas continuas a clientes en distintas regiones del país (principalmente Madrid, País Vasco y Cataluña), colaborando estrechamente con los Gerentes de Zona y ofreciendo soporte técnico en las distintas fases del ciclo comercial.

🛠️ Responsabilidades principales

• Acompañar al Gerente de Zona en reuniones con clientes desde la fase de cualificación.
• Visitar de forma autónoma aquellos clientes donde se identifiquen oportunidades y no haya un Gerente de Zona.
• Entender las necesidades técnicas y funcionales del cliente.
• Diseñar propuestas técnicas alineadas con la oferta de la empresa (software, hardware, SaaS, servicios de instalación, configuración y mantenimiento preventivos y correctivos).
• Realizar presentaciones técnicas y demostraciones de producto adaptadas al caso del cliente.
• Elaborar documentación técnica para ofertas, licitaciones y RFPs.
• Participar en la definición de soluciones junto al área de producto/ingeniería si se requiere una adaptación.
• Resolver dudas técnicas durante el proceso de venta.
• Recoger feedback técnico del cliente y trasladarlo internamente.
• Dar apoyo en cuantas tareas adicionales sean precisas en el dpto. comercial (participación en ferias, congresos, eventos del sector, etc.)

👤 Perfil profesional ideal

• Formación técnica: Ingeniería en Informática, Electrónica, Telecomunicaciones, o Ciclo Formativo de Grado Superior en áreas afines.
• Experiencia previa en soporte técnico, consultoría, instalación o ingeniería de sistemas (preferiblemente en soluciones similares).
• Dominio avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Teams…).
• Experiencia previa en ventas de soluciones tecnológicas.
• Alta proactividad, autonomía y actitud orientada al aprendizaje continuo.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por todo el territorio nacional

🎁 Qué ofrecemos

• Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector.
• Formación inicial completa sobre producto y soluciones.
• Desarrollo profesional en un entorno tecnológico y con impacto real en la sostenibilidad urbana.
• Estabilidad y posibilidad de crecer dentro del departamento comercial.