Export Area Manager

En la Division de Pharma & Biotech de Robert Walters, buscamos un Export Area Manager basado en Madrid para compañía Biotecnológica lider en continuo crecimiento. Sus principales clientes serán distribuidoras de Hospitales y Farmacias en los países de actuación. El 100% de sus productos son exportados al extranjero.

Objetivos:

• Estudiar, planificar, organizar y controlar las ventas, la actividad comercial a realizar y la gestión de los clientes en el mercado.
• Satisfacer las necesidades del cliente creando las condiciones óptimas para la venta e incrementar la participación de la empresa en el mercado.
• Realizar la prospección necesaria para incrementar las ventas en clientes actuales y adquirir clientes potenciales.
• Investigar y determinar las necesidades del mercado y definir las características que debe reunir el producto para lograr la completa satisfacción del cliente.
• Seguimiento del entorno competitivo, dinámica de mercados y entorno, así como reporte de la información al director de ventas.

Funciones:

• Mantener y expandir la prospección e incremento de ventas en clientes nuevos o existentes.
• Coordinar, administrar y ejecutar las actividades necesarias en el mercado de la industria farmacéutica.
• Realizar la recepción completa de la orden de compra.
• Prospección de nuevos clientes e introducción de proyectos de la compañía.
• Obtener información del mercado en cuanto al panorama competitivo: nuevas tendencias, variedades de productos, presentaciones de productos, tendencias, etc.
• Negociación del acuerdo de suministro y calificación del cliente.
• Visitas a instalaciones (internas).
• Representar a la compañía en convenciones de ventas y comercialización en eventos del sector.
• Asegurar la correcta gestión de los pedidos y suministros, así como la llegada de la mercancía y aceptación del cliente final.
• Seguimiento de los principales motivos que afectan a la no aceptación de la mercancía por parte del cliente final.
• Actualización informe de cifras de ventas: más reciente (LV) y previsión (RFQ).
• Preparar material comercial de apoyo a la venta.
• Estar formado y actualizado sobre los nuevos productos (formación de producto).
• Estar al día en el entorno regulatorio referente a la industria farmacéutica y producto sanitario.

Requisitos:

• Formación: muy valorable formación científica aunque no es imprescindible.
• Idiomas: Inglés y Castellano fluido. Valoramos positivamente idiomas adicionales.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional el 30% del tiempo.
• Perfil flexible, cercano y dinámico.